Presales Cloud Director

3 weeks ago

Hanoi, Vietnam ADI Consulting Full time

Working Time Mon - Fri (8:30 - 17:30)

**Reporting To CEO**

**Job Summary**

The primary objective of this position is to lead the presales organization, enable/

transform the skill & resource of presales individuals into cloud-centric solution

pre-sales, and to optimize the chance to win our strategic key deals working

hand-in-hand with GTM team. He/she ensures that the practice is grown in line

with the global solutions and services strategy.

**Key Responsibilities**
- Manage the presales team resources and skill, aligning with organizational

strategy and GTM progress (actual deal flows)
- Continuously search and try to acquire right talents from the market to make

sure the organization is relevant in the market
- Lead Bid Management throughout bid process, having authority to go or no-go

for each proposal
- Manage, lead, and motivate the presales team to ensure presales individuals

win their deals with the sales
- Manage the team individuals with measurable KPI
- Manage the quality of proposal defining and evolving tangible output to the

sales and the customer
- Lead transformation of presales individual capability into Cloud-centric

solutions
- Act as an escalation point to align with the delivery team, about technical

solution proposals to the customer, before the commercial proposal
- Continuous alignment of GTM strategy and services strategy with our

Headquarter people and enable the team and sales to blend in-country

capabilities and solution
- Identify and create demand for solutions that drive sales and ensure the

financial viability for deployment, preparing, and reviewing cost estimates.
- Manage a team of individual contributors and ensure performance goals are

constantly reviewed and achieved.
- Facilitate regular practitioner or delivery training activities on relevant topics
- Work with relevant stakeholders to document and manage the formal plan of

record including business outcomes, release plan, investment plan, resource

plan, assumptions, risks, and issues.
- Conduct solution design reviews to ensure the capacity to provide the solution

and the profitability to the business, whilst ensuring client requirements are

met.
- Implement standards and tools for new solution architecture and deliver

continuous delivery frameworks that will promote and establish a reliable and

competitive practice.
- Specify market requirements for current and future products or solutions by

conducting market research supported by client engagement sessions.

**Skill Requirements**:

- Pre-sales Team / Organization management planning with execution experience
- Wide technical knowledge of one of major public cloud (Azure/AWS/GCP),

preferably not only at IaaS level but at Hybrid/Multi-Cloud arena
- Ability to establish mature relationship with the customer decision makers

(CIO/Head of LoB) through deal pursuit process
- Demonstrate good presentation and influence ability
- Possess good communication skills (both verbally and written)
- Ability to interact with a variety of stakeholders at a senior level
- Domain expertise of the solution market

**Academic Qualifications and Certifications**:

- Relevant Bachelor’s degree
- Relevant certifications

**Experience required**:

- At least 5+ years of working experience in Senior Manager above, leadership,

build & managing team are must-have
- Experience in developing and proposing Public/Hybrid Cloud solution as

principal solution consultant
- Involvement of Budgeting in terms of presales resource planning
- Manage multiple vendors and partners in solution proposal to the customers

**Interview Process**
- Round 1: Interview with Sale Director for Global Market and HR
- Round 2: Interview with CEO

**Job Types**: Full-time, Permanent

**Salary**: Up to 80,000,000₫ per month

  • Senior Cloud Solutions Architect in Hanoi/ Hcm

    4 weeks ago

    Hanoi, Vietnam Renova Cloud Full time

    Renova Cloud - 14th Floor, Ladeco Building, 266 Doi Can, Ba Dinh, Hanoi, Vietnam, Ba Dinh, Ha Noi- 117 Nguyen Cuu Van, Ward 17, Binh Thanh District, Ho Chi Minh City, Viet Nam, Binh Thanh, Ho Chi Minh- At office- Posted 8 days ago- Skills: - Cloud- AWS- Azure**Top 3 reasons to join us**: - Learn next generation cloud technology - Evolve into Israel...

  • Senior Cloud Solutions Architect in Hanoi

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Renova Cloud Full time

    Renova Cloud***- 17th Floor, Ladeco Building, 266 Doi Can, Ba Dinh, Hanoi, Vietnam, Ba Dinh, Ha Noi- 117 Nguyen Cuu Van, Ward 17, Binh Thanh District, Ho Chi Minh City, Viet Nam, Binh Thanh, Ho Chi Minh- At office- Posted 55 minutes ago- Skills: AWSCloudTop 3 reasons to join us:Learn next generation cloud technology Evolve into Israel Ecosystem Attractive...

  • Chuyên Viên Presale Cloud Fpt Telecom

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Một Thành Viên Viễn Thông Quốc Tế Fpt Full time

    :**System Presale - Kỹ thuật hỗ trợ sale bán hàng về các mảng**:- Tư vấn, thiết kế các giải pháp về hệ thống private cloud cho doanh nghiệp- Tư vấn, lên giải pháp về dịch vụ public cloud (như: Microsoft Azure, Amazon Cloud, Alibaba Cloud, ) cho doanh nghiệp**Mô tả chung**:- Lên được các giải pháp...

  • Senior Solutions Architect in Hanoi/ Hcm

    4 weeks ago

    Hanoi, Vietnam Renova Cloud Full time

    Renova Cloud - 14th Floor, Ladeco Building, 266 Doi Can, Ba Dinh, Hanoi, Vietnam, Ba Dinh, Ha Noi- 117 Nguyen Cuu Van, Ward 17, Binh Thanh District, Ho Chi Minh City, Viet Nam, Binh Thanh, Ho Chi Minh- At office- Posted 8 days ago- Skills: - Software Architect- Python- AWS**Top 3 reasons to join us**: - Learn next generation cloud technology - Evolve into...

  • Cloud Solution Architect

    4 weeks ago

    Hanoi, Vietnam Aloha Consulting Group Full time

    Collaborate with the sales team to understand the needs and requirements of potential clients. - Design technical solutions that meet the needs and requirements of potential clients. - Create high-level technical designs, including diagrams and documentation, to communicate proposed solutions to clients. - Provide technical guidance and support to the sales...

  • Chuyên Viên Security Presale Fpt Telecom

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Viễn Thông Quốc Tế FPT Full time

    CÔNG TY TNHH MTV VIỄN THÔNG QUỐC TẾ FPT**Tầng 12A, Tòa nhà TNR, 54A Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội Tel**: Ext Tuyển Chuyên Viên Security Presale FPT Telecom**Mô tả công việc**:Security Presale ( An Ninh Bảo Mật )Tư vấn về các dịch vụ bảo mật của FTI như pentest, audit, DDOS, SOC,Tư vấn về các giải pháp...

  • Chuyên Viên System Presale Fpt Telecom

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Viễn Thông Quốc Tế FPT Full time

    CÔNG TY TNHH MTV VIỄN THÔNG QUỐC TẾ FPT**Tầng 12A, Tòa nhà TNR, 54A Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội Tel**: Ext Tuyển Chuyên Viên System Presale FPT Telecom**Mô tả công việc**:Security Presale ( An Ninh Bảo Mật )Tư vấn về các dịch vụ bảo mật của FTI như pentest, audit, DDOS, SOC,Tư vấn về các giải pháp bảo...

  • Cloud Solution Architect

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Talentnet Full time

    Hi-Tech & ITRESPONSIBILITIES: Responsible for technical exchanges and key customer opportunity insights during the presales phase of key customers; Based on the company's cloud product and solution capabilities, responsible for demand analysis, solution design, POC verification, and traditional IT cloud solution design for public cloud projects; Responsible...

  • Customer Success Director

    3 months ago

    Hanoi, Vietnam TechX Corporation Full time

    **About TechX** TechX is a trailblazer in the field of cloud computing and data analytics, specializing in empowering businesses within the banking, financial services, and enterprise sectors. Our flagship product, XData, redefines data analytics by providing advanced insights and innovative solutions that drive meaningful outcomes. **Role Overview** As a...

  • Nhân Viên TƯ VẤn GiẢi Pháp Cloud

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam FPT Full time

    Loại hình công việc:- Toàn thời gian- Đơn vị quản lý:- Công ty TNHH FPT Smart Cloud Mức lương:- Lương thỏa thuận***- Hạn nộp hồ sơ: CHI TIẾT CÔNG VIỆC: Work with partners & customers to developing new Cloud consumption engagements which align to the customer's technical and business strategy Understanding customers'...

  • Cloud Solution Architect

    3 weeks ago

    Hanoi, Vietnam công ty cổ phần synodus Full time

    Xây dựng và triển khai các giải pháp phức tạp trên nền tảng Cloud để đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh của khách hàng. Thiết kế kiến trúc và quy trình phù hợp với yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh của khách hàng, từ đó lựa chọn các dịch vụ và công nghệ phù hợp từ...

  • Business Development

    4 weeks ago

    Hanoi, Vietnam Công Ty TNHH FPT Smart Cloud Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Implement sales activities of the Company'sproducts such asAI (Chatbot,Virtual Agent Call Center, OCR,eKYC,...). - Develop strategic business plan to achieve the assigned sales target. - Ability to build extensive relationships with high level corporate clients or through the company's partner...

  • Cloud Solution Architecture

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ Viễn thông Tin học Sun Việt Full time

    Mô tả công việc:(Mức lương: Thỏa thuận) As a cloud presale solution architect, you will work with implementation teams from concept to deal closure, providing expertise for successfully deploying cloud solutions for the customers, using modern digital technologies Shape the solution that is right for the customer with the right technology, at...

  • Presales (Công Ty IT Phân Phối)

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam NavigosSearch Full time

    **What We Can Offer**:- Insurance- laptopĐối tác của Navigos Search (công ty phân phối giải pháp bảo mật) đang cần tìm Presales/ Technical Sales (up to 40M)Chi tiết công việc như sau:- Trình bày, tư vấn, thiết kế hệ thống mạng/bảo mật, thử nghiệm giải pháp, hỗ trợ làm thầu- Đào tạo, update...

  • Cloud Solution Architect

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam công ty cổ phần synodus Full time

    Xây dựng và triển khai các giải pháp phức tạp trên nền tảng Cloud để đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh của khách hàng.Thiết kế kiến trúc và quy trình phù hợp với yêu cầu kỹ thuật và kinh doanh của khách hàng, từ đó lựa chọn các dịch vụ và công nghệ phù hợp từ các...

  • Cloud Solution Architecture

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần Phát triển Công nghệ Viễn thông Tin học Sun Việt Full time

    Mô tả công việc:(Mức lương: Thỏa thuận)As a cloud presale solution architect, you will work with implementation teams from concept to deal closure, providing expertise for successfully deploying cloud solutions for the customers, using modern digital technologiesShape the solution that is right for the customer with the right technology, at the...

  • [hà Nội]

    4 weeks ago

    Hanoi, Vietnam NavigosSearch Full time

    **What We Can Offer**: - Insurance - laptop Đối tác của Navigos Search (công ty phân phối giải pháp bảo mật) đang cần tìm Presales/ Technical Sales (up to 40M) Chi tiết công việc như sau: - Trình bày, tư vấn, thiết kế hệ thống mạng/bảo mật, thử nghiệm giải pháp, hỗ trợ làm thầu - Đào tạo,...

  • Chuyên Viên Tư Vấn Giải Pháp Cntt

    3 weeks ago

    Hanoi, Vietnam Viettel IDC Full time

    **THÔNG TIN VIỆC LÀM**: **NƠI LÀM VIỆC**: - Hà Nội (Quận Thanh Xuân), Hồ Chí Minh (Quận 10) **CẤP BẬC**: - Nhân viên **HÌNH THỨC**: - Nhân viên chính thức **BẰNG CẤP**: - Đại học **KINH NGHIỆM**: - 2 Năm **MỨC LƯƠNG**: - Cạnh Tranh **NGÀNH NGHỀ**: - Bán hàng / Kinh doanh, CNTT - Phần...

  • Business Development

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Công Ty TNHH FPT Smart Cloud Full time

    Mô tả công việc:(Mức lương: Thỏa thuận) Implement sales activities of the Company'sproducts such asAI (Chatbot,Virtual Agent Call Center, OCR,eKYC,...). Develop strategic business plan to achieve the assigned sales target. Ability to build extensive relationships with high level corporate clients or through the company's partner network....

  • Cloud Sales Manager

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam NavigosSearch Full time

    **What We Can Offer**:- Healthcare- Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh và đảm bảo mục tiêu về doanh số- Xây dựng đội ngũ sales, đào tạo, hướng dẫn và quản lý hoàn thành mục tiêu kinh doanh cho toàn team- Trực tiếp làm việc với khách hàng lớn, quan trọng trong và ngoài nước. Thay...