Sales Engineer – OLTC Solutions

2 weeks ago

Hanoi, Hanoi, Vietnam MVC Resources Full time ₫6,000,000 - ₫12,000,000 per year

Chúng tôi đang tìm kiếm một
Account Manager – OLTC Solution
năng động để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh tại Việt Nam và Myanmar.

Trong vai trò này, bạn sẽ làm việc với OEMs, EPCs và khách hàng cuối, giới thiệu các sản phẩm OLTC, phụ kiện máy biến áp và hệ thống giám sát.

Bạn sẽ quản lý toàn bộ quy trình bán hàng — từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến phối hợp hậu mãi — đồng thời hợp tác với đội ngũ nội bộ và đối tác địa phương.

Nhiệm vụ chính
Quan hệ khách hàng & Phát triển tài khoản

  • Xây dựng và phát triển mối quan hệ với OEMs, EPCs, tư vấn và end-users.
  • Giới thiệu danh mục sản phẩm OLTCs, DETCs, phụ kiện máy biến áp và hệ thống giám sát.
  • Xử lý các yêu cầu hậu mãi: khảo sát, bảo trì, nâng cấp, thay thế, phụ tùng, đào tạo.

Làm việc với đối tác kênh phân phối

  • Hợp tác với các đối tác địa phương để thúc đẩy doanh số và mở rộng thị trường.
  • Tận dụng mạng lưới quan hệ của đối tác để gia tăng uy tín và tiếp cận nhanh hơn.
  • Hỗ trợ hoạt động bán hàng thường nhật và các yêu cầu dịch vụ.

Hợp tác xuyên biên giới

  • Phối hợp với các văn phòng khu vực trong các dự án đa quốc gia.
  • Ảnh hưởng đến OEMs, EPCs, tư vấn nhằm đồng bộ lợi ích và hỗ trợ quá trình chốt dự án.

Bán hàng theo giá trị & Khác biệt hóa

  • Trình bày giá trị khác biệt: độ tin cậy, hiệu suất, lợi ích vòng đời, năng lực dịch vụ.
  • Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn (consultative selling).

Quy trình bán hàng

Bao gồm:

  • Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng
  • Phối hợp đảm bảo phù hợp thông số kỹ thuật
  • Hỗ trợ xây dựng báo giá và đề xuất
  • Giải quyết vấn đề kỹ thuật
  • Thương lượng thương mại (giá, điều khoản, bảo hành, thanh toán)
  • Cập nhật pipeline, quản lý RFQ
  • Hỗ trợ hậu mãi và điều phối nội bộ

Đề xuất & hỗ trợ kỹ thuật

  • Hỗ trợ phát triển đề xuất kỹ thuật chính xác và phù hợp yêu cầu khách hàng.

Báo cáo & hoạch định chiến lược

  • Chuẩn bị báo cáo bán hàng hàng tháng, phân tích thị trường và dữ liệu khách hàng.

Giáo dục khách hàng

  • Tổ chức các buổi Lunch & Learn, workshop, đào tạo kỹ thuật.

Marketing & sự kiện

  • Đại diện tại các triển lãm, hội thảo và chiến dịch marketing.
  • Đóng góp vào brochure, whitepaper, case study.

Hợp tác nội bộ

  • Phối hợp với kỹ thuật, sản xuất và các bộ phận liên quan để đảm bảo đề xuất chính xác và đáp ứng yêu cầu khách hàng.

Requirements

Học vấn

  • Cử nhân ngành Kỹ thuật Điện, Hệ thống Điện hoặc lĩnh vực liên quan.

Kinh nghiệm

  • Ít nhất 5 năm kinh nghiệm sales kỹ thuật hoặc account management trong ngành máy biến áp, OLTC hoặc thiết bị điện.
  • Có kinh nghiệm bán phụ kiện, hệ thống giám sát và hỗ trợ hậu mãi.
  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực: điện lực, năng lượng tái tạo, dầu khí, công nghiệp nặng, sản xuất, đường sắt, data center, hạ tầng thương mại…

Kiến thức kỹ thuật

  • Hiểu rõ hệ thống máy biến áp, OLTC và mạng truyền tải–phân phối.
  • Khả năng phân tích thông số kỹ thuật và chuyển thành giải pháp phù hợp.

Kỹ năng bán hàng & chiến lược

  • Thành thạo bán hàng tư vấn, bán hàng theo giá trị.
  • Có kinh nghiệm quản lý quy trình bán hàng phức tạp.

Công cụ & phần mềm

  • Thành thạo Excel, PowerPoint, Word, Outlook.

  • Account Manager – OLTC Solutions

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam MVC Resources Full time ₫1,500,000 - ₫4,500,000 per year

    We are looking for a dynamic Account Manager – OLTC Solution, to drive business growth across Vietnam and Myanmar, reporting directing to Regional Sales Manager. In this role, you will engage OEMs, EPCs, and end-users, promoting industry-leading OLTCs, transformer accessories, and monitoring systems. You will manage the full sales cycle—from lead...

  • Solution Engineer

    2 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam StarCharge Full time

    About the CompanyStarCharge is a global leader in electric vehicle (EV) charging infrastructure and microgrid solutions. StarCharge offers a diverse range of intelligent and reliable charging and energy solutions powered by cutting-edge technology, designed to cater to various scenarios and contribute to building a more efficient and resilient energy...

  • Product Solutions Engineer

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam StarCharge APAC Full time ₫6,000,000 - ₫12,000,000 per year

    Responsibilities:Pre-sales and post sales activities in alignment with the product strategy. Follow through on projects including planning and managementConstantly identifying, develop and explore new business opportunities with the customer to address the fast-emerging market needResponsible for tender and provide support throughout project...

  • Solution Project Engineer

    6 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam LMI Technologies Full time $70,000 - $120,000 per year

    LMI Technologies, recognized as one of Canada's Best Workplaces, is a medium-sized technology company built on a culture of openness, respect and professional excellence. At LMI our staff work passionately toward the common goal of designing and delivering innovative 3D machine vision solutions to OEMs and System Integrators working in industrial factory...

  • Sales Executive

    6 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Cognisol Global Solutions Pvt Ltd Full time $2,200,000 - $3,300,000 per year

    Job SummaryWe are seeking a dynamic and results-driven Sales Executive to drive business growth in the assigned region. The candidate will be responsible for managing customer accounts, building strong client relationships, identifying new business opportunities, and achieving sales targets.Key Responsibilitieso Market development and new customer...

  • Sales Engineer

    6 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam D2N CORP Full time ₫1,500,000 - ₫4,500,000 per year

    Company DescriptionD2N Trading and Services Corporation provides trusted IT solutions and equipment designed to help businesses enhance performance and achieve growth through tailored technology. With expertise in IT hardware supply, network infrastructure, software licensing, and IT support services, D2N delivers reliable, cost-effective products and...

  • Sales Engineer

    6 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Ebara Vietnam Pump Company Limited Full time $420,000 - $1,260,000 per year

    Mô tả công việc:(Mức lương: Thỏa thuận)Following of sales, service and support to customer for STD Pump (B&I) section including:Find the new customer, business develope sales through distribution system.Offer the products, service, solution to increase the PO and sales for STD (B&I) pumpFollowing another working process base on the Section...

  • Senior Solutions Consultant

    1 week ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam VNG Full time ₫2,500,000 - ₫10,000,000 per year

    Key Responsibilities1. Consulting & PresalesDevelop and present solution proposals, demos, and Proof of Concepts (PoCs) that highlight the value of AI/Data Intelligence adoption.Lead client workshops to identify AI and Data opportunities across BSFI domains.Translate business use cases into technical solution blueprints including architecture, data models,...

  • Senior Solution Engineer

    2 weeks ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam VNG Corporation Full time ₫120,000,000 - ₫240,000,000 per year

    1. Client and Project Leadership (Deployment)Lead System Deployment: Drive end-to-end technical deployment of our core platform/software into client production environments, ensuring projects are delivered on time, within scope, and adhere to best practices.Technical Consulting: Act as the primary technical point of contact for clients, translating complex...

  • Senior Sales Engineer, Service Repair

    4 days ago

    Hanoi, Hanoi, Vietnam Carrier Climate Solutions Transportation Full time $60,000 - $120,000 per year

    About CarrierCarrier is a global leader in intelligent climate and energy solutions, committed to creating healthier, safer, and more sustainable environments. With a legacy of innovation and a world-class, diverse workforce, we continue to lead by keeping customers at the center of everything we do. Our performance-driven culture fuels long-term value...