Chuyên Viên Nhận Diện Và Phát Triển Nhóm Khách Hàng

**Địa điểm làm việc**:

- Hà Nội

**Cấp bậc**:

- Chuyên viên/Nhân viên

**Hình thức**:

- Nhân viên chính thức

**Mức lương**:

- Thỏa thuận

**Ngành nghề**:

- Bán hàng/ Kinh doanh

**Trình độ học vấn**:

- Đại học

**Kinh nghiệm yêu cầu**:

- Trên 1 năm kinh nghiệm

**Giới tính**:

- Không yêu cầu

**Tuổi**:

- Không yêu cầu

**Hạn cuối nhận hồ sơ**:

- 31/05/2025

**Phúc lợi**:

- ESOP- Thưởng- Tháng Lương Thứ 13- Ưu Đãi Tín Dụng- Phụ Cấp Ăn Ca- Chăm Sóc Sức Khỏe- Bảo Hiểm Y Tế- Tặng Thưởng Thâm Niên- Chế Độ Nghỉ Phép- Tăng Lương- Phụ Cấp Điện Thoại- Đào Tạo- Đồng Phục**Mô tả công việc**:

- 1. Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, năng lực của SeABank và đề xuất phát triển Nhóm khách hàng theo đúng định hướng, chiến lược ngân hàng theo từng thời kỳ.
2. Nhận diện, phân tích các Nhóm khách hàng phù hợp theo ngành, lĩnh vực, chuỗi hệ sinh thái và trực tiếp đồng hành cùng các Đơn vị kinh doanh để tiếp cận, tư vấn giải pháp, gói sản phẩm cho Nhóm khách hàng tiềm năng này.
3. Đầu mối kết nối các chuỗi, hệ sinh thái tiềm năng và phối hợp với các Khối/Phòng/Ban để cùng khai thác chuỗi giá trị và hệ sinh thái của khách hàng.
4. Đề xuất định hướng các đơn vị kinh doanh khai thác đúng Nhóm khách hàng trọng tâm.
5. Đề xuất phương án khai thác Nhóm khách hàng một cách hiệu quả.
6. Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của Giám đốc Phát triển kinh doanh KHDNL, Giám đốc Nhận diện và Phát triển nhóm khách hàng về kết quả của các công việc được giao.
7. Các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Phát triển kinh doanh KHDNL, Giám đốc Nhận diện và Phát triển nhóm khách hàng và quy định của SeABank theo từng thời kỳ.

**Yêu cầu công việc**:

- 1. Trình độ học vấn:

- Trình độ: Đại học, Trên đại học
- Chuyên ngành đào tạo: Kinh tế, Thương mại, Tài chính ngân hàng hoặc tương đương.
- Bằng cấp, chứng chỉ khác:
+ Tiếng Anh: Thông thạo kỹ năng nghe, nói, đọc, viết.
+ Tin học: Sử dụng tốt các công cụ tin học văn phòng, ưu tiên có các chứng chỉ liên quan công nghệ.
2. Kinh nghiệm công tác:
Kinh nghiệm chuyên môn: số năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc liên quan đến quản lý khai thác khách hàng doanh nghiệp lớn như sau:
Chuyên viên cao cấp: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm tại các vị trí tương đương hoặc liên quan đến quản lý, khai thác các khách hàng doanh nghiệp (phân khúc SME/CBD).
Ưu tiên : RM cao cấp quản lý KHDN/KHDNL, CVCC thẩm định/tái thẩm định KHDN/KHDNL, CVCC phân tích tín dụng KHDN/KHDNL).
- Chuyên viên chính: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm tại các vị trí tương đương hoặc liên quan đến quản lý, khai thác các khách hàng doanh nghiệp (phân khúc SME/CBD).
Ưu tiên: RM quản lý KHDN/KHDNL, CVC thẩm định/tái thẩm định KHDN/KHDNL, CVC phân tích tín dụng KHDN/KHDNL)..
- Chuyên viên: Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại các vị trí tương đương hoặc liên quan đến quản lý, khai thác các khách hàng doanh nghiệp (phân khúc SME/CBD).
Ưu tiên: RM quản lý KHDN/KHDNL, CV thẩm định/tái thẩm định KHDN/KHDNL, CV phân tích tín dụng KHDN/KHDNL).
3. Năng lực (Kiến thức, Kỹ năng):

- Kiến thức:
+ Am hiểu quy trình tác nghiệp, các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng, các kiến thức về nghiệp vụ tín dụng, tài trợ thương mại, ngân hàng giao dịch dành cho khách hàng doanh nghiệp
+ Am hiểu thị trường và ngành kinh tế.
+ Có hiểu biết về pháp luật liên quan đến doanh nghiệp và pháp luật ngân hàng
+ Ưu tiên có kiến thức và kinh nghiệm vận hành các sản phẩm chuỗi khách hàng: Bao thanh toán, tài trợ chuỗi cung ứng.
- Kỹ năng:
+ Tìm kiếm và phân tích thông tin;
+ Nhận biết rủi ro tín dụng và xây dựng giải pháp giảm thiểu rủi ro;
+ Phân tích nhận diện cơ hội, tiềm năng cung cấp sản phẩm dịch vụ và xây dựng phương án khai thác khách hàng;
+ Phân tích tài chính, bảng cân đối, báo cáo thu nhập, dòng tiền của khách hàng doanh nghiệp;
+ Kỹ năng giao tiếp tốt;
+ Kỹ năng quản lý dự án, tổ chức công việc hiệu quả;
4. Yêu cầu khác:

- Cam kết và tâm huyết, có ý thức trách nhiệm và chủ động với công việc.

**Kỹ năng**:

- Tìm kiếm và phân tích thông tin;
- Nhận biết rủi ro tín dụng và xây dựng giải pháp giảm thiểu rủi ro;
- Phân tích nhận diện cơ hội, tiềm năng cung cấp sản phẩm dịch vụ và xây dựng phương án khai thác khách hàng;
- Phân tích tài chính, bảng cân đối, báo cáo thu nhập, dòng tiền của khách hàng doanh nghiệp;
- Kỹ năng giao tiếp tốt;
- Kỹ năng quản lý dự án, tổ chức công việc hiệu quả;

**Quyền lợi**:

- Thu nhập hấp dẫn cùng gói phúc lợi toàn diện;
- Hệ thống các khóa đào tạo phát triển năng lực tương ứng từng vị trí công việc;
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng;
- Trải nghiệm môi trường làm việc năng động cùng các hoạt động văn hóa tổ chức đặc sắc.

**Địa chỉ làm việc**:

- Hội sở SeABank - Tòa BRG Tower, Số 198 Trần Quang Khải, phường Lý Thái Tổ, quận Hoàn Kiếm, Tp Hà Nội