Phó Giám đốc Kinh doanh UAV

About CT Group/ CT UAV

CT UAV
là đơn vị công nghệ cao thuộc CT Group, tập trung nghiên cứu, phát triển và thương mại hóa các dòng
UAV/Drone thế hệ mới
dành cho ứng dụng công nghiệp, nông nghiệp, quốc phòng, an ninh, năng lượng và đo đạc – bản đồ.

Với định hướng trở thành
nhà sản xuất và cung cấp giải pháp UAV hàng đầu tại Việt Nam
, CT UAV sở hữu năng lực R&D mạnh, công nghệ lõi được phát triển nội bộ, hệ thống sản xuất tiêu chuẩn cao và mạng lưới đối tác đang mở rộng trong và ngoài nước.

CT UAV không chỉ cung cấp thiết bị bay, mà còn phát triển
giải pháp toàn diện
: từ thiết kế – chế tạo – tích hợp công nghệ, đến vận hành, đào tạo, phân phối và dịch vụ hậu mãi, đáp ứng yêu cầu khắt khe của các khách hàng B2B/B2G.

Với sự hậu thuẫn của CT Group trong 9 mũi nhọn công nghệ (AI, bán dẫn, năng lượng mới, Digital Twin…), CT UAV đang đẩy mạnh mở rộng thị trường, hợp tác quốc tế và tham gia vào các dự án UAV tiên phong, góp phần thúc đẩy hệ sinh thái công nghệ cao "Make in Vietnam".

1.
Mục tiêu công việc

Phó Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm
xây dựng chiến lược kinh doanh
,
mở rộng thị trường trong nước & quốc tế
,
phát triển hệ thống phân phối
, thúc đẩy doanh số và đảm bảo CT UAV trở thành
thương hiệu UAV dẫn đầu
trong các nhóm khách hàng B2B/B2G (quốc phòng, nông nghiệp, năng lượng, công nghiệp, logistics, an ninh, viễn thông…).

Vai trò này đồng thời phụ trách
quản trị quan hệ đối tác
, tối ưu mô hình kênh phân phối, nâng cao hiệu quả vận hành, và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt KPIs tăng trưởng.

2.
Nhiệm vụ công việc

2.1. Chiến lược Kinh doanh & Mở rộng thị trường

· Phân tích thị trường UAV/Drone, đối thủ, xu hướng công nghệ và nhu cầu ứng dụng tại từng ngành.

· Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc theo hướng
B2B và B2G
.

· Xây dựng mô hình phát triển
hệ sinh thái phân phối UAV
trong & ngoài nước.

· Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường theo ngành dọc: quốc phòng, nông nghiệp, năng lượng, đo đạc – bản đồ, PCCC, công an, logistics…

2.2. Quản lý hệ thống phân phối & đại lý

· Tìm kiếm, đánh giá & lựa chọn nhà phân phối/đại lý chiến lược theo khu vực & ngành ứng dụng UAV.

· Quản lý hợp đồng phân phối, chính sách giá, chiết khấu, chỉ tiêu & cam kết doanh số.

· Thiết lập cơ chế hỗ trợ kỹ thuật – demo – bảo hành – hậu mãi cho hệ thống đại lý.

· Giám sát hiệu quả nhà phân phối: doanh số, vùng phủ, tỷ lệ đơn hàng thành công, mức độ tuân thủ quy định bán hàng và chất lượng dịch vụ.

· Đề xuất chiến lược mở rộng & tái cấu trúc hệ thống phân phối tại thị trường trọng điểm.

2.3. Phát triển Khách hàng chiến lược & Quan hệ đối tác cấp cao

· Làm việc trực tiếp với khách hàng lớn, cơ quan chính phủ, sở ngành, quân đội, tập đoàn & doanh nghiệp lớn.

· Thiết lập quan hệ dài hạn với các đối tác chiến lược: công nghệ, viễn thông, defense, nông nghiệp, công nghiệp, logistics…

· Thúc đẩy ký kết hợp tác, dự án thử nghiệm (pilot) và triển khai thương mại.

2.4. Phối hợp R&D - Kỹ thuật - Sản xuất - Marketing

· Phối hợp R&D để tối ưu sản phẩm UAV theo yêu cầu thực tế thị trường.

· Đề xuất tính năng, cải tiến công nghệ, tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp từng ứng dụng.

· Làm việc với Marketing để xây dựng nội dung, tài liệu kỹ thuật, demo, hội thảo ngành.

· Cùng bộ phận Sản xuất đảm bảo năng lực giao hàng & chất lượng sản phẩm theo nhu cầu thị trường.

2.5. Quản lý đội ngũ kinh doanh

· Tuyển dụng, đào tạo & phát triển đội ngũ BDM, sales & distributor managers.

· Xây dựng KPIs, theo dõi hiệu suất, đánh giá định kỳ.

· Huấn luyện đội ngũ về sản phẩm UAV, kỹ năng tư vấn & giải pháp theo ngành.

2.6. Báo cáo & Quản trị hiệu quả Kinh doanh

· Dự báo doanh số, xây dựng kế hoạch quý/năm.

· Báo cáo định kỳ: doanh thu, pipeline, cơ hội thị trường, rủi ro & giải pháp.

· Theo dõi CRM, dữ liệu bán hàng & hiệu quả nhà phân phối.

3. Requirements

3.1. Học vấn & Chuyên môn

· Tốt nghiệp Đại học trở lên: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Công nghệ thông tin, Điện–Điện tử, Tự động hóa hoặc lĩnh vực liên quan.

· MBA là lợi thế.

3.2. Kinh nghiệm

· Tối thiểu
5–8 năm kinh nghiệm
kinh doanh trong lĩnh vực
công nghệ cao
, thiết bị công nghiệp, viễn thông, IoT, tự động hóa hoặc UAV/Drone.

· Có kinh nghiệm
quản lý kênh phân phối
, đại lý hoặc thị trường B2B/B2G.

· Ưu tiên ứng viên có network trong
quốc phòng, công an, viễn thông, nông nghiệp công nghệ cao, năng lượng
.

3.3. Năng lực & Kỹ năng

· Kỹ năng giao tiếp – đàm phán – trình bày xuất sắc.

· Năng lực xây dựng chiến lược & triển khai bán hàng hiệu quả ở quy mô lớn.

· Khả năng quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

· Tư duy phân tích thị trường và quản trị P&L.

· Thành thạo CRM, Excel/PowerPoint, ưu tiên biết Salesforce/HubSpot.

· Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài nước.

3.4. Phẩm chất

· Chủ động, quyết đoán, chịu áp lực cao.

· Kỹ năng lãnh đạo & quản trị quan hệ đối tác tốt.

· Tinh thần đổi mới, khát vọng phát triển công nghệ Việt Nam.

4. Phúc lợi

·
Thu nhập cạnh tranh:
Lương cơ bản + thưởng theo hiệu quả công việc (KPIs, doanh số, dự án).

·
Môi trường làm việc chuyên nghiệp – sáng tạo – đột phá:

Là thành viên của
Tập đoàn CT Group
– nơi quy tụ đội ngũ nhân tài, định hướng phát triển mạnh mẽ. Cơ hội tiếp cận công nghệ UAV, AI, bán tự động hóa thuộc hệ sinh thái CT Group.

·
Lộ trình phát triển rõ ràng:
Được đào tạo và thăng tiến lên các vị trí lãnh đạo cấp cao trong Tập đoàn.

·
Chế độ đãi ngộ toàn diện:

Thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu suất & kết quả kinh doanh.

Gói
bảo hiểm sức khỏe toàn diện
cho CBNV.

Du lịch, teambuilding và các chương trình phúc lợi nội bộ đa dạng.

·
Văn hóa doanh nghiệp đặc sắc:

Môi trường năng động, nhân văn, đề cao tinh thần sáng tạo, đổi mới và cống hiến.

·
Cơ hội phát triển bản thân:

Tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu, chương trình mentoring từ lãnh đạo Tập đoàn.