Quản Lý Bán Hàng

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: 15 - 50 triệu VNĐ)1. Thông tin chung
- Vị trí: Quản lý Kinh doanh Khu vực (ASM) - Các tỉnh khu vực phía bắc, mỗi ASM quản lý từ 3 - 6 tỉnh.
- Bộ phận: Kinh doanh
- Báo cáo cho: Giám đốc Kinh doanh (RSM hoặc Sales Director)
- Quản lý: Nhân viên kinh doanh (Sales Executive), Nhà phân phối, Đại lý, Cửa hàng mẹ & bé.

2. Mô tả công việcQuản lý & Phát triển Kinh doanh trong Khu vực
- Lập kế hoạch kinh doanh và triển khai các chiến lược bán hàng để đạt doanh số mục tiêu.
- Phát triển, mở rộng hệ thống phân phối: tìm kiếm và phát triển mối quan hệ với các shop mẹ & bé, nhà thuốc, cửa hàng chuyên biệt về sản phẩm mẹ & bé trong khu vực.
- Theo dõi, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chiến lược bán hàng phù hợp.
- Đảm bảo độ phủ của sản phẩm trong khu vực, tối ưu hóa trưng bày tại điểm bán.
- Đàm phán hợp đồng, chính sách giá, chương trình khuyến mãi với các đại lý, shop bán lẻ.

Quản lý & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh
- Quản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ nhân viên kinh doanh khu vực để nâng cao hiệu suất làm việc.
- Xây dựng KPI cho đội ngũ Sales và theo dõi hiệu quả công việc.
- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong việc tiếp cận, tư vấn và chốt đơn hàng với khách hàng.
- Thúc đẩy tinh thần làm việc và đảm bảo đội ngũ luôn có động lực đạt chỉ tiêu.

Triển khai & Giám sát Hoạt động Bán hàng
- Giám sát việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại các shop mẹ & bé.
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ khách hàng và xử lý phản hồi từ đại lý, cửa hàng trong khu vực.
- Hỗ trợ triển khai các chiến dịch Marketing địa phương để gia tăng nhận diện thương hiệu.
- Theo dõi công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn.

Báo cáo & Phân tích Kinh doanh
- Báo cáo doanh số, tình hình kinh doanh, phân tích hiệu quả bán hàng theo tuần/tháng/quý.
- Đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và mở rộng thị phần trong khu vực.
- Báo cáo về các vấn đề phát sinh trong thị trường, phản hồi từ khách hàng.

**Chức vụ**: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:

- Mức lương: Lương cứng + Thưởng doanh số + Phụ cấp công tác (15 - 50 triệu)
- Thưởng: KPI, doanh số, thưởng quý/năm theo hiệu quả kinh doanh.
- Chế độ: Bảo hiểm, nghỉ phép, phúc lợi theo luật lao động và chính sách công ty.
- Cơ hội phát triển: Được đào tạo nâng cao kỹ năng quản lý, có lộ trình thăng tiến lên RSM (Quản lý Kinh doanh Vùng/ Miền).
- Môi trường làm việc: Năng động, chuyên nghiệp, có cơ hội tiếp cận ngành hàng đang phát triển mạnh.

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Trung cấp - Nghề

**Yêu cầu công việc**:
Kinh nghiệm & Trình độ
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Dược, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược phẩm, Thực phẩm chức năng, Vitamin, Sản phẩm chăm sóc mẹ & bé.
- Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống shop mẹ & bé, nhà thuốc, siêu thị, kênh phân phối bán lẻ.

Kỹ năng & Yêu cầu khác
- Kỹ năng bán hàng, đàm phán, thương lượng tốt.
- Khả năng lập kế hoạch, phân tích thị trường và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Kỹ năng quản lý đội nhóm, thúc đẩy và đào tạo nhân viên kinh doanh.
- Kỹ năng giao tiếp, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực phụ trách.
- Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ tốt với các shop mẹ & bé, nhà thuốc, cửa hàng phân phối sản phẩm dinh dưỡng.

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Phát Triển Thị Trường

Trung cấp - Nghề
Không yêu cầu