Phó Giám Đốc Ban Kinh Doanh

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: Thỏa thuận)
**1. CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH**
- Thiết lập và triển khai kế hoạch kinh doanh, phát triển dịch vụ vận tải biển phù hợp theo từng giai đoạn.
- Định hướng, xây dựng chiến lược ngắn hạn và dài hạn cho hoạt động kinh doanh của ban, bao gồm phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Phối hợp tất cả các phòng ban, đơn vị xây dựng kế hoạch kinh doanh

**2.**QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH**
- Chỉ đạo việc phát triển khách hàng ở các thị trường trọng điểm, đảm bảo việc thực hiện kế hoạch kinh doanh
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, đảm bảo không mất các khách hàng trọng yếu, và mở rộng thêm nhiều mảng kinh doanh với khách hàng
- Chỉ đạo công tác chuẩn bị và tham gia đấu thầu các gói thầu với các khách hàng - thương lượng và ký Hợp đồng

**3. QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG PHÂN TÍCH KINH DOANH**
- Chỉ đạo công tác thu thập, phân tích và trình bày kết quả kinh doanh theo định kỳ báo cáo, với các góc độ: đơn vị, ngành kinh doanh, khách hàng
- Theo dõi/thúc đẩy việc thực hiện kế hoạch ở các đơn vị
- Thu thập thông tin thị trường, thông tin đối thủ để phục vụ cho việc phân tích và ra quyết định kinh doanh
- Chỉ đạo việc xây dựng cơ sở dữ liệu kinh doanh, cơ sở dữ liệu khách hàng để phục vụ cho việc phân tích nhanh và hiệu quả

**4. CHÍNH SÁCH VÀ QUY TRÌNH PHÁT TRIỂN KINH DOANH**
- Xem xét, đề xuất về các chính sách phát triển kinh doanh cho toàn công ty.
- Xây dựng & nâng cấp các quy trình phát triển kinh doanh, báo cáo của bộ phận.

**5. QUẢN LÝ VÀ PHÁT TRIỂN NHÂN VIÊN**
- Xây dựng và quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh, đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên trong Ban.
- Đảm bảo đội ngũ nhân viên làm việc hiệu quả, đúng tiến độ và đạt các mục tiêu kinh doanh đề ra.
- Đề xuất cơ chế thưởng, phạt hợp lý nhằm khuyến khích hiệu quả làm việc.

**6. KIỂM**SOÁT CHI PHÍ VÀ TỐI ƯU HÓA LỢI NHUẬN**
- Lập và theo dõi ngân sách hoạt động kinh doanh, phân tích hiệu quả kinh tế của từng hoạt động.
- Tìm kiếm các giải pháp để tối ưu hóa chi phí vận hành, nâng cao lợi nhuận và hiệu suất làm việc.

**7. CÁC NHIỆM VỤ KHÁC**
- Đại sứ thương hiệu của Vinafco đối với khách hàng.
- Đảm bảo hoạt động của Ban Kinh doanh tuân thủ các quy định của pháp luật và quy chuẩn trong ngành vận tải biển.
- Tham gia ban lãnh đạo Vinafco, đóng góp ý kiến về quản trị, chính sách chế độ và các công tác khác.
- Tham gia các dự án của Vinafco về phát triển hạ tầng, đầu tư, đóng góp từ góc độ kinh doanh.

**Chức vụ**: Giám Đốc Và Cấp Cao Hơn

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:

- Môi trường làm việc dân chủ, hiện đại, chuyên nghiệp, có cơ hội thăng tiến và ổn định lâu dài.
- Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của nhà nước.
- Được hưởng chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện.
- Được hưởng các quyền lợi khác theo chính sách của công ty

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Đại Học

**Yêu cầu công việc**:
**Học vấn**

Tốt nghiệp Đại học trở lên

**Kinh nghiệm**

Có tối thiểu 08-10 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh trong lĩnh vực vận tải biển, ít nhất 03- 05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao

**Kiến thức**
- Các sản phẩm, dịch vụ logistics: Cấp độ 4
- Quy định hàng hải: Cấp độ 4
- Năng lực của công ty: Cấp độ 5
- Đối thủ cạnh tranh: Cấp độ 4
- Kiến thức về luật đấu thầu: Cấp độ 3
- Hợp đồng kinh tế: Cấp độ 3
- **Kỹ năng chuyên môn**:

- Xác định khách hàng mục tiêu: Cấp độ 4
- Kỹ năng tiếp cận, khai thác nhu cầu khách hàng: Cấp độ 4
- Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Cấp độ 4
- Quản lý rủi ro và xử lý khủng hoảng: Cấp độ 4
- Kỹ năng tính toán để quản lý các ngân sách lớn: Cấp độ 4
- Kỹ năng phân tích các số liệu thị trường để tìm ra các cơ hội mới: Cấp độ 5
- Theo dõi và quản lý các biến động trong kinh doanh cũng như các kênh tiếp thị mới: Cấp độ 4
- Sử dụng phần mềm CRM: Cấp độ 3
- Sử dụng phần mềm tin học văn phòng (word, excel, powerpoint): Cấp độ 3

**Kỹ năng mềm**
- Kỹ năng giao tiếp viết: Cấp độ 4
- Kỹ năng giao tiếp nói: Cấp độ 4
- Kỹ năng đàm phán: Cấp độ 4
- Kỹ năng Thuyết trình: Cấp độ 4
- Kỹ năng lập kế hoạch: Cấp độ 5
- Kỹ năng quản lý công việc: Cấp độ 4
- Kỹ năng quản lý nhóm: Cấp độ 4
- Kỹ năng quản lý nhân sự: Cấp độ 4
- Kỹ năng làm việc với người khác: Cấp độ 4
- Kỹ năng giải quyết vấn đề: Cấp độ 4
- Suy nghĩ sáng tạo: Cấp độ 3

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Nghiên Cứu Thị Trường,Quản Lý Điều Hành

Đại Học
8 - 10 năm