Chuyên Viên Kinh Doanh Cao Cấp

Khối/ Trung tâm
- Dịch vụ khách hàng

Cấp bậc
- Chuyên viên

Địa điểm
- Hà Nội/Hồ Chí Minh

**I. THÔNG TIN CHUNG VỊ TRÍ**

**Mục tiêu**:Phát triển thị trường B2B, mở rộng hệ thống khách hàng doanh nghiệp, tăng trưởng doanh số;

**Sản phẩm/Dịch vụ**: Giải pháp logistics & vận chuyển toàn diện theo nhu cầu doanh nghiệp.

**Đối tượng khách hàng**: Khách hàng doanh nghiệp các ngành hàng FMCG (thực phẩm, đồ uống, hàng tiêu dùng nhanh), Điện máy, Gia dụng, Mỹ phẩm, Nông sản - thực phẩm, Thời trang, Trang sức - hàng giá trị cao;

**Phòng ban**:Bộ phận Phát triển Kinh doanh - Khối Dịch vụ Khách hàng.

**Báo cáo**: Sales Manager.

**II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH**

Tìm kiếm và tiếp cận các doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử, sản xuất, phân phối, bản lẻ, FMCGđể giới thiệu các giải pháp dịch vụ logistics của GHTK;

Tư vấn và đề xuất giải pháp vận hành phù hợp (giao hàng, kho bãi, fulfillment...) dựa trên nhu cầu thực tế của từng khách hàng;

Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng lớn, đàm phán ký kết hợp đồng, theo dõi chất lượng dịch vụ sau bán hàng;

Phối hợp với các bộ phận nội bộ (vận hành, tài chính, CSKH...) để đảm bảo quá trình triển khai dịch vụ diễn ra hiệu quả;

Nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng và cơ hội kinh doanh, đóng góp vào chiến lược phát triển thị trường, hoàn thành các chỉ tiêu doanh số được giao;

Hỗ trợ, dẫn dắt junior/middle sales đạt KPIs.

**III. QUYỀN LỢI**

Thu nhập **20-30 triệu đồng**, bao gồm: Lương cứng theo bậc + thưởng doanh số + thưởng Top sales. Kèm theo thưởng cuối năm, thưởng lễ Tết... (theo năng lực, cấp bậc);

Đào tạo & Phát triển: Chương trình mentor đồng hành; cơ hội phát triển tư duy giải pháp tổng thể cho doanh nghiệp, tiếp cận các mô hình logistics chuyên sâu, đa ngành, trở thành “solution architect” dài hạn.

Chế độ đãi ngộ & phúc lợi**:Bảo hiểm sức khỏe cao cấp** theo thâm niên. Các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành và chính sách công ty (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm). Phúc lợi sinh nhật, Lễ/Tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...

Hỗ trợ: App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh;

Sử dụng tiện ích đặc biệt tại văn phòng: khu vực phòng nghỉ trưa giường tầng, phòng tập gym hiện đại, không gian mở ngoài trời, pantry cafe.

**IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC**

**Trình độ**: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế

**Kinh nghiệm**:Từ 3 năm sales B2B, trong đó có kinh nghiệm sales vận tải nội địa, hoặc sales dịch vụ giao nhận đơn lẻ (vận tải, chuyển phát/fulfillment) cho doanh nghiệp;

**Kiến thức**:Thành thạo quy trình bán hàng B2B. Có hiểu biết cơ bản về vận hành logistics; hiểu về hoạt động của doanh nghiệp thuộc các ngành như: TMĐT, phân phối, sản xuất, FMCG...

**Kỹ năng**: Thành thạo kỹ năng direct sales, gồm Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, Khai thác nhu cầu, Tư vấn giải pháp, đàm phán & chốt deal;

**Ngoại ngữ**: Khả năng giao tiếp ngoại ngữ cơ bản (Tiếng Anh, Tiếng Trung, Tiếng Nhật).

**V. ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC**

**Thời gian làm việc**: 8h00’ - 17h30’, từ thứ 2 tới thứ 6 hàng tuần, và thứ 7 cách tuần.

**Địa điểm**:
Hà Nội: Tòa GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Mễ Trì, Nam Từ Liêm;

TP. HCM: Tầng 6, Toà Pico Plaza, số 20 Cộng Hòa, Phường 04, Quận Tân Bình;

**VI. THÔNG TIN ỨNG TUYỂN**

Với tiêu đề: [Senior Sales B2B - Họ và tên].

Mong được gặp bạn ở GHTK