Trưởng Phòng Khách Hàng Doanh Nghiệp
3 weeks ago
Responsibilities:
Là một Trưởng Phòng Khách Hàng Doanh Nghiệp, bạn sẽ:
KYC (Nhận diện Khách hàng):Thu thập/nghiên cứu về các giả định và nguồn khách hàng tiềm năng (leads) để hiểu đặc điểm, nhu cầu, thị trường, sản phẩm ngân hàng cạnh tranh... của phân khúc khách hàng USME/phân khúc nhỏ được giao trọng tâm.Thu thập/tìm hiểu về các giả định và nguồn khách hàng tiềm năng (leads) để hiểu đặc điểm, nhu cầu, thị trường, sản phẩm ngân hàng cạnh tranh... của khách hàng USME/phân khúc nhỏ được giao trọng tâm.Thu thập, phân tích thông tin về khách hàng: hoạt động, phương pháp, kế hoạch kinh doanh, báo cáo tài chính,... để hiểu đặc điểm và mô hình kinh doanh, các yếu tố thành công và rủi ro chính của khách hàng, nhu cầu của khách hàng theo phân khúc/phân khúc nhỏ USME được giao và tư vấn giải pháp tài chính cho khách hàng.Sản phẩm và Giá cả:Liên tục cập nhật kiến thức sản phẩm, tính năng, lợi ích, điểm bán hàng và các chính sách liên quan để tư vấn cho khách hàng về:Sản phẩm và Dịch vụ tiêu chuẩn, gói sản phẩm, chương trình kinh doanh bao gồm tiền gửi, tín dụng, dịch vụ, tài chính thương mại, ngoại hối, phái sinh và các sản phẩm khác dành cho khách hàng kinh doanh USME.Chính sách giá dựa trên kế hoạch tài chính với khách hàng (ACP)/rủi ro (RORWA)/hiệu quả trên tài sản có rủi ro (TOI/RWA)/giá trị vòng đời khách hàng (CLV) theo quy định của [Ngân hàng].Bán hàng và Dịch vụ:Thiết lập mối quan hệ với khách hàng mới theo danh sách khách hàng được giao hoặc tự tìm kiếm khách hàng thông qua mối quan hệ, diễn đàn, hội nghị,...; xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại, quản lý danh mục (về doanh số, chất lượng, cơ cấu...); thúc đẩy bán hàng, bán chéo để tăng thị phần ví và chất lượng danh mục theo định hướng chiến lược của [Ngân hàng].Lập kế hoạch bán hàng, xác định cơ hội kinh doanh và xác định (ACP) với khách hàng mục tiêu.Tư vấn tài chính cho khách hàng: tư vấn trong lập kế hoạch kinh doanh, phương pháp quản lý báo cáo tài chính, quản lý dòng tiền, chi phí và lợi nhuận; phối hợp với các bộ phận bán hàng sản phẩm và các đơn vị liên quan để xây dựng giải pháp tài chính tổng thể, tối ưu trên cơ sở hiểu biết về khách hàng và diễn biến ngành, đảm bảo phục vụ khách hàng tốt nhất theo mô hình dịch vụ được quy định bởi [Ngân hàng] trong từng thời kỳ.Chăm sóc khách hàng: chăm sóc khách hàng trong sổ được quản lý, truyền tải CVP cho khách hàng và thực hiện cam kết chất lượng (TATs/SLAs) để nâng cao trải nghiệm và sự hài lòng của khách hàng tại [Ngân hàng].Quản lý rủi ro tín dụng:Quản lý rủi ro tín dụng toàn diện trên sổ được quản lý. Trực tiếp thực hiện/phối hợp với Phòng Quản lý Rủi ro để thẩm định khách hàng; kiểm soát, làm việc với các bộ phận liên quan để hoàn tất thủ tục phê duyệt, định giá, giải ngân, quản lý sau cho vay theo quy định của [Ngân hàng].Thẩm định Tín dụng:Thu thập hồ sơ, tài liệu; giám sát, cập nhật thông tin liên quan về Khách hàng, tình hình kinh doanh của Khách hàng để phục vụ công tác quản lý tài khoản, đề xuất giải pháp, đánh giá, thẩm định và chăm sóc Khách hàng.Quản lý Sau cho vay:Quản lý sau cho vay của sổ theo quy định do Ban Quản lý KHCN và Quản lý Rủi ro ban hành.Đề xuất, phối hợp và thực hiện các biện pháp xử lý nợ quá hạn đối với khách hàng được quản lý.Phòng ngừa rủi ro trong hoạt động kinh doanh theo quy định của Ngân hàng trong từng thời kỳ.Vận hành:Tuân thủ tuyệt đối các quy định, quy trình, hướng dẫn... liên quanChủ động xác định và quản lý rủi ro vận hành liên quan đến sổ được quản lý.Tổ chức và Nhân sự:Phát triển bản thân để hoàn thành nhiệm vụ và thích ứng với những thay đổi liên quan đến công việc.Phối hợp chặt chẽ với các vị trí liên quan, hướng tới các mục tiêu chung của ngân hàng.Quản lý hiệu quả:Quản lý nghiêm ngặt hiệu quả kinh doanh so với chỉ tiêu được giaoQuản lý sổ khách hàng hiện tại (về doanh số, chất lượng, cơ cấu...), thúc đẩy bán hàng bổ sung, bán chéo để tăng thị phần ví và chất lượng danh mục theo định hướng của [Ngân hàng].Khác:Theo sự phân công của Giám đốc USME.
Experience Requirements:
Education Requirements:
-
Chuyên Viên Khách Hàng Doanh Nghiệp
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Ngân Hàng Bưu Điện Liên Việt Full time**Nơi Làm Việc** Hải Phòng **Cấp Bậc** Nhân viên **Hình Thức** Nhân viên chính thức **Bằng Cấp** Không có bằng cấp **Kinh Nghiệm** 1 Năm **Mức Lương** Lương thỏa thuận **Nghiệp vụ** Bán hàng / Kinh doanh, Bất động sản, Bảo hiểm, Dịch vụ khách hàng, Ngân hàng, Tài chính /...
-
Chuyên Viên Khách Hàng Doanh Nghiệp
6 days ago
Hải Phòng, Vietnam Ngân hàng TMCP Phát triển Thành phố Hồ Chí Minh Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Tìm kiếm, mở rộng và phát triển khách hàng tiềm năng; - Thực hiện các công việc có liên quan trong quá trình cấp tín dụng theo đúng quy định của HDBank và pháp luật; - Bán chéo các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng; - Thực hiện các công...
-
CVCc Khách Hàng Doanh Nghiệp Upper
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam ABBank Full timeKhối / Ban - Đơn vị Kinh doanh - Khu vực Miền Bắc - Lĩnh vực - Ngân hàng - Địa điểm - Hải Phòng - Loại hình công việc - Toàn thời gian - Thời hạn ứng tuyển - 07/09/2024 - Mô tả công việc - Tìm kiếm, tư vấn các sản phẩm dịch vụ SME dành cho khách hàng mục tiêu; - Phân tích, đánh giá...
-
Quản Lý Khách Hàng Cá Nhân/doanh Nghiệp
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam KIÊN LONG BANK Full time**Quản lý Khách hàng cá nhân/doanh nghiệp - CN Hải Phòng**: 09/08/2024 **Mã vị trí**: 2021 **Địa điểm làm việc(*)**: Hải Phòng **Thu nhập**: - Đăng nhập để xem chi tiết**Bằng cấp**: Cao đẳng trở lên **Kinh nghiệm làm việc**: 1-3 năm **Giới tính**: Không yêu cầu **Độ tuổi**: Không quá...
-
Nhân Viên Quan Hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Công Ty Cho Thuê Tài Chính TNHH MTV Quốc Tế Chailease VP Hà Nội Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Tìm kiếm khách hàng, liên hệ và gặp gỡ để giới thiệu dịch vụ cho thuê tài chính đến khách hàng. - Mở rộng & duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. - Kiểm tra sơ bộ hồ sơ tín dụng. - Đề xuất giải pháp...
-
Nhân Viên Phục Vụ Nhà Hàng
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Khách sạn Azumaya Hải Phòng Full timeNHÂN VIÊN PHỤC VỤ NHÀ HÀNG **Hạn nộp**: 05/10/2024 Mức lương: Thỏa thuận Nộp hồ sơ ứng tuyển THÔNG TIN CƠ BẢN Số lượng 1 Nơi làm việc Quận Ngô Quyền - Hải Phòng Giờ làm việc Làm theo ca Loại hình Khách sạn/ Khu căn hộ Ngành nghề Ẩm thực Vị trí Nhân viên Cập nhật 05/09/2024...
-
Trưởng Bộ Phận Qc
1 week ago
Hải Phòng, Vietnam Công ty TNHH Vinatic Hải Phòng Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) **1** Triển khai công tác QLCL: phân công công việc, kiểm soát các hoạt động của BP. QLCL. **2** Xây dựng, triển khai và giám sát việc thực hiện kế hoạch hành động, mục tiêu và kế hoạch công việc của đơn vị. **3** Xây dựng kế...
-
Quản Lý Nhà Hàng
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Khách Sạn Manoir Des Arts Full time**Hạn nộp**: 30/09/2024 Mức lương: Thỏa thuận Nộp hồ sơ ứng tuyển THÔNG TIN CƠ BẢN Số lượng 1 Nơi làm việc Quận Hồng Bàng - Hải Phòng Giờ làm việc Làm theo ca Loại hình Nhà hàng/ Bar/ Pub Ngành nghề Quản lý, điều hành Vị trí Giám đốc, phó giám đốc Bộ phận/ Trưởng phòng/ Tổ...
-
Nhân Viên Phòng Mua Bán
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam AN TÍN HẢI PHÒNG Full time**Giới thiệu**: Công ty An Tín Hải Phòng là doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp và uy tín hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực thiết bị vật tư công nghiệp cho ngành Hàng hải và Công nghiệp nặng. Phạm vi cung cấp của chúng tôi bao gồm: - Hệ thống xử lý nước dằn (BWTS) - Máy chính,...
-
Hải Phòng Nhân Viên Bán Hàng Cửa Hàng
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam VINAMILK - CỬA HÀNG GIẤC MƠ SỮA VIỆT Full time**TUYỂN NHÂN VIÊN BÁN HÀNG TẠI CỬA HÀNG GIẤC MƠ SỮA VIỆT** **ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC**: - Cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt Vinamilk tại Số 688 Máng Nước, xã An Đồng, huyện An Dương, Thành phố Hải Phòng - Cửa hàng Giấc Mơ Sữa Việt Vinamilk tại Số 50 Đình Đông, Phường Đông Hải, Quận Lê...
-
Phó Phòng Quan Hệ Khách Hàng
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam phát triển thương mại và dịch vụ Tâm Phúc Full time**Giới thiệu**: Phát Triển Thương Mại Và Dịch Vụ Tâm Phúc là công ty Trách nhiệm hữu hạn đang hoạt động lĩnh vực Bảo hiểm tại Hải Phòng. Hiện tại chúng tôi đang cần tuyển vị trị trí "Phó phòng quan hệ khách hàng", "Nhân viên hành chính nhân sự". với các kỹ năng như Chịu Khó,...
-
Nhân Viên Phòng Lab
2 days ago
Hải Phòng, Vietnam Công ty TNHH Vinatic Hải Phòng Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Nắm được được quy trình sản xuất và các đặc tính của sản phẩm - Hướng dẫn và thông báo đến các tổ trưởng sản xuất về các yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm. - Quản lý các thiết bị trong phòng thí nghiệm -...
-
{pullman Hai Phong}cashier/nhân Viên Thu Ngân
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Khách Sạn 5 Sao Pullman Hải Phòng Full time**Hạn nộp**: 15/10/2024 Mức lương: Thỏa thuận Nộp hồ sơ ứng tuyển THÔNG TIN CƠ BẢN Số lượng 1 Nơi làm việc Quận Ngô Quyền - Hải Phòng Giờ làm việc Làm theo ca Loại hình Khách sạn/ Khu căn hộ Ngành nghề Ẩm thực Vị trí Nhân viên Cập nhật 20/08/2024 16:32 MÔ TẢ CÔNG VIỆC - Thực...
-
Phòng Kinh Doanh Tổng Công Ty
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam CÔNG NGHỆ - VIỄN THÔNG ELCOM Full time**Giới thiệu**: SUNFLOWER GROUP là một đơn vị uy tín, hiện đại, hợp xu thế trên thị trường nhằm cung cấp các giải pháp, sản phẩm, dịch vụ CNTT chuyên nghiệp đáp ứng nhu cầu cao nhất của khách hàng. **NỘI DUNG CÔNG VIỆC**: Quản lý nhóm nhân viên kinh doanh để đạt mục tiêu tăng...
-
Trợ Lý Kinh Doanh
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam AN TÍN HẢI PHÒNG Full time**Giới thiệu**: Công ty An Tín Hải Phòng là doanh nghiệp hoạt động chuyên nghiệp và uy tín hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực thiết bị vật tư công nghiệp cho ngành Hàng hải và Công nghiệp nặng. Phạm vi cung cấp của chúng tôi bao gồm: - Hệ thống xử lý nước dằn (BWTS) - Máy chính,...
-
[hải Phòng] Giám Sát Nhà Hàng
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Golden Gate – Chi Nhánh Miền Bắc Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: 7 - 10 triệu VNĐ) - Hỗ trợ Quản lý nhà hàng quản lý việc kinh doanh tại nhà hàng - Duy trì, kiểm soát tiêu chuẩn về chất lượng dịch vụ, vệ sinh an toàn thực phẩm. - Hỗ trợ các bộ phận, khu vực trong nhà hàng trong mọi tình huống. - Sắp xếp lịch...
-
{pullman Hai Phong} Laundry Manager/quản Lý
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Khách Sạn 5 Sao Pullman Hải Phòng Full time**Hạn nộp**: 15/09/2024 Mức lương: Thỏa thuận Nộp hồ sơ ứng tuyển THÔNG TIN CƠ BẢN Số lượng 1 Nơi làm việc Quận Ngô Quyền - Hải Phòng Giờ làm việc Làm theo ca Loại hình Khách sạn/ Khu căn hộ Ngành nghề Buồng phòng Vị trí Giám đốc, phó giám đốc Bộ phận/ Trưởng phòng/ Tổ...
-
Nhân Viên Kinh Doanh
2 days ago
Hải Phòng, Vietnam Công Ty Bất Động Sản Beehomes Hải Phòng Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng - Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng - Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng - Duy trì và mở rộng phạm vi hợp tác với...
-
Cvkh Doanh NghiỆp
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Sacombank Full time**Ngày**:22 thg 8, 2024**Mã số**:1631**Địa điểm làm việc**:Thành phố Hải Phòng, VN**Khối**:KV Miền Bắc**MÔ TẢ CÔNG VIỆC**: **TRÁCH NHIỆM CHÍNH** - 1. Thực hiện chỉ tiêu bán hàng được giao. - 2. Quản lý, chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng. - 3. Thực hiện nghiệp vụ...
-
Chuyên Viên Quan Hệ Khách Hàng Cá Nhân
2 weeks ago
Hải Phòng, Vietnam Ngân Hàng TMCP Kiên Long Full time**Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Kế hoạch kinh doanh: - Thực hiện kế hoạch kinh doanh của bộ phận. - Tìm kiếm, khai thác khách hàng. - Cung cấp dịch vụ; - Thực hiện cung cấp các sản phẩm tín dụng, huy động; dịch vụ thẻ, thanh toán quốc tế... của Ngân hàng tới đối...
