Regional Sales Manager

MÔ TẢ CÔNG VIỆC |

JOB DESCRIPTION

- Quản lý và chịu trách nhiệm kết quả kinh doanh của nhóm và khu vực phụ trách, bao gồm kênh ETC.
- Manage and take responsibility for the sales performance of the assigned team and region, including the ETC channel.
- Lập kế hoạch bán hàng, triển khai hoạt động kinh doanh và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số khu vực được giao.
- Develop sales plans, execute sales activities, and ensure achievement of assigned regional sales targets.
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, địa bàn và khách hàng cho Trình dược viên/Đại diện kinh doanh phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
- Allocate sales targets, territories, and customers to Medical Representatives/Sales Representatives in line with business plans.
- Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng hiện hữu; mở rộng địa bàn và xây dựng quan hệ với khách hàng mới.
- Maintain and develop relationships with existing customers; expand territories and build relationships with new customers.
- Phát triển quan hệ với Dược sĩ, Bác sĩ, Khoa Dược bệnh viện, phòng khám, nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc và các bên liên quan trong ngành y tế.
- Develop relationships with pharmacists, physicians, hospital pharmacy departments, clinics, pharmacies, pharmacy chains, and relevant healthcare stakeholders.
- Thực hiện giao tế với các cấp lãnh đạo, ban ngành y tế và KOLs nhằm tìm kiếm cơ hội kinh doanh và thúc đẩy doanh số.
- Build relationships with healthcare leaders, authorities, and KOLs to identify business opportunities and drive sales growth.
- Theo dõi, phân tích thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh về sản phẩm, giá, phân phối và chương trình bán hàng.
- Monitor and analyze market and competitor information, including products, pricing, distribution, and sales activities.
- Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình liên quan đến khách hàng và thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
- Collaborate with Marketing to implement customer-related programs and drive business performance.
- Quản lý, giám sát và thúc đẩy đội ngũ đạt KPI, doanh số và chất lượng khách hàng.
- Manage, monitor, and motivate the sales team to achieve KPIs, sales targets, and customer quality objectives.
- Tham gia tuyển dụng, đào tạo, đánh giá năng lực, đánh giá thành tích và phát triển đội ngũ kinh doanh.
- Participate in recruitment, training, competency assessment, performance evaluation, and sales team development.
- Huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng, đồng thời phát triển năng lực của đội ngũ.
- Coach the team on product knowledge and sales skills while continuously developing team capabilities.
- Lập kế hoạch, báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng; tổ chức họp nhóm và tham gia các cuộc họp quản lý định kỳ.
- Prepare plans and reports, analyze and evaluate sales performance; organize team meetings and participate in regular management meetings.
- Quản lý và sử dụng ngân sách kinh doanh trong khu vực phụ trách hiệu quả, hợp lý.
- Manage and utilize the assigned regional sales budget effectively and appropriately.
- Theo dõi tình trạng hàng hóa tại các kênh khách hàng, chủ động nhắc nhở dự trù và đảm bảo kế hoạch đặt hàng kịp thời.
- Monitor product availability across customer channels, proactively follow up on stock planning, and ensure timely ordering.
- Tuân thủ các quy trình, quy định của Công ty và đề xuất cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
- Ensure compliance with Company policies and procedures and propose improvements to enhance sales effectiveness. ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC | WORKING LOCATIONS
- Hà Nội YÊU CẦU | REQUIREMENTS
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Y, Dược hoặc các chuyên ngành liên quan.
- Bachelor’s degree in Medicine, Pharmacy, or a related field.
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực Dược/Healthcare.
- At least 3 years of experience in a similar position within the Pharmaceutical/Healthcare industry.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh và chịu trách nhiệm về doanh số khu vực.
- Experience in sales team management and responsibility for regional sales performance.
- Kỹ năng giao tiếp, thương lượng, giải quyết vấn đề và làm việc nhóm tốt.
- Strong communication, negotiation, problem-solving, and teamwork skills.
- Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và các công cụ báo cáo.
- Proficient in Microsoft Office, particularly Excel and reporting tools.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên theo yêu cầu công việc.
- Willing to travel frequently as required by the job. QUYỀN LỢI VÀ PHÚC LỢI | BENEFITS AND WELFARE
- Probation: 02 months, with 100% Salary.
- Thử việc: 02 tháng, hưởng 100% Lương trong thời gian thử việc.
-

Salary:
Competitive based oncapacity and experience.
- Lương: Cạnh tranh theonăng lực và kinh nghiệm.
- Bonus: 13th-month salary and Performance Bonus basedon achieved sales results.
- Thưởng: Lương tháng 13 và Thưởng thành tích theokết quả doanh số đạt được.
- Leave: Statutory leave, Annual Leave, and Holidays / Tet according to regulations.
- Nghỉ phép: Nghỉ chế độ, Phép năm, các ngày Lễ / Tết theo quy định.
- Participation in Social Insurance (BHXH) and Health Insurance accord ing to the Company's policy.
- Tham gia BHXH (Bảo hiểm Xã hội) và Bảo hiểm Sức khỏe theo chính sách của Công ty.
- Annual periodic health check-up.
- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
- Training policy provides opportunities for career experience and development.
- Chính sách Đào tạo mang đến cơ hội trải nghiệm và phát triển nghề nghiệp.
- Participate in annual Team Building activities and company trips.
- Tham gia các hoạt động Team Building và du lịch hàng năm.
- Other benefits and welfare provide many useful entitlements for employees.
- Chế độ và phúc lợi khác mang đến nhiều quyền lợi hữu ích cho nhân viên.