Trưởng Phòng Phát triển Kênh Đại Lý

Chiến lược & Phát triển kênh đại lý:

Xây dựng mô hình kênh, phân khúc đối tác mục tiêu và kế hoạch mở rộng theo

khu vực/nhóm ngành.

Tối ưu chính sách hợp tác, bộ quy trình – tài liệu vận hành tiêu chuẩn.

Thiết kế & triển khai các chương trình tuyển mới, kích hoạt, thúc đẩy bán và

chăm sóc đại lý để đạt mục tiêu Doanh thu và Hợp đồng mới.

Trực tiếp tham gia hoạt động networking, làm việc với tổ chức/hiệp hội, tiếp cận

đối tác tiềm năng và chuyển đổi - ký kết đại lý chiến lược.

Điều hành kênh & Phát triển đội ngũ:

Quản lý hai nhóm BD (phát triển & thúc đẩy doanh thu) và Onboarding (đào tạo -

hỗ trợ triển khai).

Thiết lập mục tiêu, quản trị hiệu suất, coaching đội ngũ theo chuẩn chất lượng

Sapo.

Xây dựng quy trình phối hợp BD - Onboarding để đảm bảo trải nghiệm đại lý

xuyên suốt và hiệu quả.

Tối ưu hệ thống & Quản trị hiệu quả:

Đánh giá & cải tiến toàn bộ vòng đời đại lý (tuyển - kích hoạt - tăng trưởng - duy

trì - churn).

Phối hợp với các Team Product, Marketing,.. để xây dựng công cụ hỗ trợ: portal,

tài liệu bán hàng, đào tạo cho đại lý.

Tối ưu chính sách hoa hồng, thưởng và để nâng cao động lực & hiệu quả kinh

doanh.

Xây dựng và vận hành hệ thống KPI, dashboard, báo cáo định kỳ; phân tích dữ

liệu để đưa ra insight và định hướng tăng trưởng cho kênh Đại lý.

Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong Sales/BD/Partnership/Channel Development (ưu tiên SaaS, phần mềm doanh nghiệp)

Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 05 nhân sự trở lên.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm xây dựng hoặc phát triển mô hình bán hàng qua đối tác hoặc kinh nghiệm liên quan.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại doanh nghiệp SaaS, Fintech, Viễn thông, hoặc Thương mại điện tử.

Kỹ năng giao tiếp - tư vấn - đàm phán mạnh.

Kỹ năng coaching, quản lý đội nhóm, xây dựng chiến lược.

Tư duy hệ thống, chủ động, quyết liệt và kiên định trong mục tiêu.

Linh hoạt, thực chiến, thích ứng nhanh.

Có tố chất truyền cảm hứng & tạo động lực cho đội ngũ.

Khả năng phân tích số liệu, đánh giá hiệu quả & giải quyết vấn đề.

Sẵn sàng đi thị trường, gặp đối tác, công tác khi cần.

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương cứng + thưởng KPI + thưởng theo doanh thu kênh).
• Cơ hội xây dựng & vận hành kênh đại lý quy mô lớn tại công ty SaaS có quy mô 1000 nhân sự tại Việt Nam; học hỏi và tiếp cận hệ thống sản phẩm - dữ liệu - công nghệ tiên tiến.
• BHXH, BHYT, BHTN và gói bảo hiểm mở rộng Sapo Care; cùng nhiều chính sách phúc lợi nội bộ hấp dẫn.
• Cơ hội phát triển lên Manager trong 12–24 tháng dựa trên thành tích và năng lực thực thi.
• Cơ hội mở rộng Mạng lưới quan hệ với hiệp hội, tổ chức, đối tác lớn chuyên nghiệp trong lĩnh vực kế toán - thuế - thương mại điện tử - SaaS.

Để tìm hiểu thêm chi tiết, vui lòng liên hệ:

• SĐT/Zalo: Ms. Ánh)
• Email: [email protected]
• Website công ty:
• Fanpage TD:
• Địa chỉ văn phòng: Tòa Ladeco 266 Đội Cấn, Ngọc Hà, Hà Nội