Sales Consultant B2B

Mô tả công việcSALES CONSULTANT - BASE CRMSau hơn9 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, Base đã trở thànhđơn vị SaaS B2B hàng đầu Việt Namvới hơn10.000 khách hàng doanh nghiệp.Chúng tôi không chỉ xây dựngnền tảng công nghệ quản trị, mà còn kiến tạo nên một"trường học thực chiến"cho hàng trăm bạn trẻ trong lĩnh vực bán hàng B2B.Từ những ngày đầu, đội ngũ Base bắt đầu với0 kinh nghiệm, 0 quan hệ, 0 thủ thuật.Và Chính Từ Môi Trường Này, Chúng Tôi Đúc Kết Được Một Chân LýỞ Base, bán hàng là một môn khoa học về con số:không phải trò may rủi hay dựa dẫm vào mối quan hệ.Về BaseCRMHôm nay,BaseCRM sản phẩm trọng tâm mới nhất của chúng tôi đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ.Đây là mặt trận cần nhữngchiến tướng thực sự: sân chơi dành cho người thích thử thách, dám mở đường và sẵn sàng đặt viên gạch đầu tiên cho "bánh đà tăng trưởng" của sản phẩm.Bạn Sẽ Phù Hợp NếuChính trực: Không chỉ bán CRM, bạn chính là người dùng CRM để quản lý khách hàng và tăng trưởng. (Thật mâu thuẫn nếu chúng ta bán CRM mà chính mình lại không tăng trưởng nhờ CRM, cũng giống như cách Base tăng trưởng thần tốc nhờ quản trị bởi Base.Kỷ luật: Bạn xem bán hàng như một môn khoa học. Khi đủ về lượng, bạn sẽ tạo ra bước nhảy về chất. Chính sự kỷ luật sẽ vận hành "bánh đà tăng trưởng" để tạo nên doanh thu bền vững.Bản lĩnh & Sáng tạo: "Cái tôi" không nằm ở sản phẩm, mà ở chính bạn. Bạn khác biệt, dám thử nghiệm phương pháp bán hàng mới và biết cách chuyển hoá nó thành giá trị cho khách hàng khi họ dùng BaseCRM.Vai trò Sales Consultant bạn sẽ làm gì?Tìm hiểu và phân tích bài toán vận hành của doanh nghiệp.Tư vấn và giới thiệu giải pháp công nghệ phù hợp, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian, chi phí.Đồng hành cùng khách hàng từ lúc tìm hiểu đến khi áp dụng giải pháp thành công.Rèn luyện & học liên tục về kiến thức sản phẩm, tư duy hệ thống và khả năng nói chuyện với cả CEO để giúp họ ra quyết định chính xác.Cụ Thể Hơn Công Việc Mỗi Ngày/mỗi Tuần Của Bạn SẽChủ động khai phá thị trường, định hình cách tiếp cận khách hàng; thấu hiểu USP của BaseCRM để xây dựng công thức, phương pháp bán hàng của chính bạn.Gọi điện, liên hệ các khách hàng doanh nghiệp mỗi ngày để tìm hiểu, tiếp cận nhu cầu (Từ gọi điện, email,chat,...)Gặp gỡ khách hàng, tìm hiểu nhu cầu vận hành. Từ đó đưa ra giải pháp phù hợp và chiến lược triển khai thực tế (Trung bình bạn sẽ tự di chuyển khắp sài gòn, các tỉnh lân cận khoảng 6-8 buổi/tuần)Thực hiện báo giá, thương lượng, thuyết phục để hoàn thành chốt deal.=> KPI: Doanh thu hàng tháng (Min 50M/Tháng với level 1 - Starter) OPEN cho các chiến tướng dẫn dắt mặt trận CRM mới nàyTại sao là BaseCRM? Cơ hội nâng tầm kỹ năng và tri thức bán hàngBaseCRM không chỉ là phần mềm, mà là giải pháp quản trị doanh nghiệp. Mọi kinh nghiệm B2B, CRM, hay kỹ năng sales trước đây của bạn đều có thể biến thành lợi thế cạnh tranh: từ tư vấn chiến lược, tối ưu quy trình đến đồng hành cùng doanh nghiệp thay đổi, tối ưu cách vận hành đội ngũ Sales.Sân chơi cho những người thích xây dựngBase chưa bao giờ hoàn hảo và BaseCRM cũng còn rất non trẻ và còn nhiều không gian để phát triển: chính vì thế chúng tôi cần những "builder" dám mở đường. Mỗi hợp đồng bạn mang về không chỉ đóng góp doanh thu, mà còn góp phần định hình sản phẩm và cách doanh nghiệp Việt quản trị trong tương lai.Made in Vietnam nhưng đủ sức cạnh tranh sòng phẳng với các ông lớn toàn cầu.Đại diện BaseCRM, đại diện 1 sản phẩm make in Việt Nam đểcạnh tranh sòng phẳng với các nền tảng quốc tế. Mỗi thương vụ bạn chốt không chỉ mang lại doanh thu, mà còn là mộtlời khẳng định năng lực công nghệ Việttrên bản đồ thế giới và bạn chính là người đưa câu chuyện ấy đến từng doanh nghiệp.Thu Nhập & Quyền LợiThu nhập & Quyền lợi chung:Thu nhập = Lương cứng (8M - 12M) + Commission (4% - 21%) + Thưởng KPI + Phụ cấp.Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3M/lần, Level up 6M/ 1 lần.(Vị trí này có 9 level chuyên môn, bạn được chủ động đề xuất level up nếu performance đạt được next level liên tục trong 3 tháng)Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.Vì sao nên chọn Base?Văn hóa trao quyền tự chủ: Xem mình là gốc rễ của vấn đềBạn được tự do, chủ động đứng trên đôi chân của mình để định hình lộ trình phát triển của bản thân. Từ việc học tập, xử lý vấn đề đến việc được chịu trách nhiệm cho việc mình làm, cho lựa chọn của mình mà không bị ảnh hưởng mới quá nhiều bởi yếu tố bên ngoài."1 năm làm ở Base bằng 3 năm làm ở ngoài": Tốc độ làm việc ở đây Base khiến bản thân giãn nỡ vùng an toàn liên tục, sự trưởng thành được tôi luyện ngay cả trong kỹ năng, tư duy và bản lĩnh.Được đào tạo liên tục bởi đội ngũ Business Consultant thực chiến:Onboarding Program: Từng checkpoint thực chiến được lên kế hoạch cụ thể trong 60 ngày.Coaching bởi Leaders giàu kinh nghiệm, đội ngũ trực tiếp tư vấn thực chiến trên thị trường hàng ngày.Để hiểu về văn hoá Base qua 1 cụm từ, thì đó sẽ làResult Oriented. Nếu bạn tìm kiếm một nơi màkết quả đến từ sự bền bỉ, chứ không phải "có kết quả bằng mọi giá", nơi mọi nỗ lực đều được nhìn nhận và chuyển hóa thành năng lực dài hạn, Base chính là môi trường để bạn cóđủ thách thức để chinh phục, vừa giúp bạn trưởng thành trong năng lực, cả cách bạn nhìn nhận & tư duy về cuộc sống.