Business Development Representative

Business Development Representative (BDR)
 là vị trí chịu trách nhiệm 
tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng
 mới thông qua việc tiếp cận / theo đuổi trực tiếp với mục tiêu 
kết nối
 giữa khách hàng với Chuyên Viên Tư Vấn Chuyển Đổi Số (Business Consultant (BC) / Business Development (BD)) để trao đổi trực tiếp, chuyên sâu hơn về giải pháp và lộ trình giải quyết bài toán Quản trị của Doanh nghiệp.

I/ BDR TẠI BASE SẼ LÀM GÌ?

• Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (cold/warm data từ marketing, data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...) để
  khai thác các cơ hội bán hàng mới

• Cold call, gửi mail, meeting online/trực tiếp, ... để tìm hiểu về bài toán/nhu cầu của khách hàng

• Set-up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base.

• Hỗ trợ BC/BD chuẩn bị Present/Demo/Showcase (nếu cần)

- Tạo network, khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm
 của khách hàng tiềm năng với sản phẩm/dịch vụ của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead 
(bài content, sự kiện, kết nối cá nhân,...)

 Mục tiêu và chỉ số then chốt:

• Số lượng cuộc gặp 
  (Qualified Meeting)
   tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ BC/BD

• Tỷ lệ chuyển đổi 
  (Conversion Rate)
   từ Qualified Meeting sang Cơ hội bán hàng 
  (Opportunity)
   & Doanh thu 
  (Revenue)

 Thách thức của vị trí

- Performance-Based Compensation:
 Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.

• Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
• Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.

- Up or Out
: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.

• Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
• Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.

II/ HÌNH MẪU BDR LÝ TƯỞNG?

• Sinh năm 
  
  , ngoại hình sáng, chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với đối tác / khách hàng tại các vị trí:
  Sales/Telesales, (Social/Community) Marketing, Sales Consultant, Business Development, Account Executive, Partnership, Customer Relationship, .
  ..,

• Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc/hoạt động ngoại khóa

• Có định hướng phát triển lâu dài trong mảng Sales IT B2B

• Tham vọng, nhiệt huyết, máu lửa, thích chinh phục thử thách, mong muốn khai phá và khẳng định năng lực, tìm kiếm cơ hội bứt phá giới hạn bản thân

• Thông minh, cầu tiến, ham học hỏi

• Kiên trì, chăm chỉ, không sợ từ chối và thất bại

• Giao tiếp tốt, mong muốn xây dựng network cá nhân chất lượng

III/ BASE OFFER BẠN NHỮNG GÌ?

 Thu nhập và đãi ngộ:

• Thu nhập = Lương cố định
  (8-10m)
   + lương hoa hồng + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức On-target Earning (OTE) đạt 
  10M – 18M

• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên

• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.

Lộ trình thăng tiến:

• Có 3 hướng phát triển sự nghiệp cho bạn: (1) BDR Specialist, (2) BDR Management, (3) Business Consultant

• Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa trên số liệu, báo cáo chi tiết, bao gồm 
  02 đợt Midterm Performance Checkin
   (đánh giá kết quả giữa kỳ) 3 tháng/lần và 
  Career Planning 6 tháng định kỳ. BDR là bước đệm vững chắc giúp bạn trang bị đủ Kiến thức - Công cụ - Kỹ năng của một BC/BD thực thụ. Tham khảo thêm JD vị trí Junior BD
  tại đây
  .

- Fast-track
: Khuyến khích nhân viên tự đề xuất và đón nhận thử thách ở những vị trí cao (Key member: Coach/Team Leader/Manager) khi chứng minh được năng lực.

Môi trường & Văn hóa:

• Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc

• Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về "Sự tử tế" và "Luật hấp dẫn" của Base tại: 
  Luật hấp dẫn ở Base
  ).

• Văn hóa học tập và phát triển mạnh mẽ, xuất bản tri thức & chia sẻ kiến thức thông qua các hoạt động learning, training, sharing, ... & mạng xã hội tri thức nội bộ Base Square

• Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...

Lộ trình đào tạo bài bản:

• Lộ trình đào tạo Sales B2B bài bản, sát sao do Base Academy thực hiện, cung cấp đủ:

• Kiến thức: Kiến thức quản trị Doanh nghiệp; Case study tư vấn & triển khai Chuyển đổi số; Trải nghiệm Khách hàng B2B.

• Công cụ: Bộ giải pháp quản trị doanh nghiệp ; hệ thống CRM, CSM hàng đầu thế giới.

• Kỹ năng: Bộ kỹ năng khai thác nhu cầu – tư vấn – demo – thương lượng – hợp tác – triển khai chuyên nghiệp cho Khách hàng B2B.

• Buddy/Coach/Mentor Programs: Đội ngũ Buddy nhiệt tình, Coach/Mentor xuất sắc, giàu kinh nghiệm.

Giá trị mang lại từ công việc:

• Cơ hội được làm việc trực tiếp với cấp quản lý, C-levels trong đa dạng lĩnh vực, ngành nghề; mở rộng mạng lưới network cá nhân.

• Hiểu được cách thức vận hành, quản trị Doanh Nghiệp ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

IV/ QUY TRÌNH PHỎNG VẤN

• Vòng 1: Competency Interview (onsite)
• Vòng 2: Culture-Fit Interview (onsite)
• Vòng 3: Job Offering & Career Path Sharing (online qua Google Meet).

Địa điểm làm việc
: Trụ sở Đà Nẵng – Tòa nhà Vietinbank, 36 Trần Quốc Toản, Hải Châu 1, Hải Châu, Đà Nẵng

Thời gian làm việc:
 Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 – 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.

VỀ BASE:

Ra đời từ tháng 8/ 2016, được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software-as-a-Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn Doanh nghiệp. Trong suốt 9 năm hoạt động, luôn duy trì 
tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm
, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường.

Tại Base, chúng tôi phát triển bằng cách đầu tư vào con người.

Base được biết đến là nơi nuôi dưỡng những thế hệ Sales B2B - Business Consultant (BC) hàng đầu VN nhờ hệ thống đào tạo bài bản được cập nhật thường xuyên từ hàng nghìn case study, lộ trình phát triển rõ ràng, môi trường thực chiến và cơ hội liên tục thử sức với các bài toán đa dạng từ hàng chục nghìn doanh nghiệp.

Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng bắt đầu từ những việc nhỏ, bền bỉ theo đuổi mục tiêu lớn, chịu khó học hỏi và liên tục cải thiện. Bạn sẽ phù hợp với vị trí này nếu bạn:

1. Sẵn sàng và hào hứng với các hoạt động học tập vào sáng thứ Bảy

Vì chúng tôi tin rằng không có con đường tắt nào dẫn đến sự vượt trội ngoài sự chăm chỉ, kỷ luật và khát khao học hỏi. Mỗi sáng thứ Bảy là một cơ hội để bạn đi nhanh hơn, xa hơn so với mặt bằng chung.

2. Bền bỉ theo đuổi mục tiêu

Bởi hành trình thay đổi cách một doanh nghiệp vận hành chưa bao giờ dễ dàng. Làm Sales tại Base không chỉ là bán sản phẩm – mà là đồng hành cùng sự chuyển hóa. Điều đó đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực bền bỉ, và tinh thần không bỏ cuộc.

3. Có tư duy tích cực và lòng tin vào sự cải tiến

Sản phẩm có thể chưa hoàn hảo. Quy trình có thể vẫn đang tối ưu. Nhưng chúng tôi tìm người thấy vấn đề là cơ hội để góp phần làm tốt hơn, thay vì than phiền hay đổ lỗi. Tại Base, mọi thứ đều đang tốt lên – và bạn có thể là một phần của hành trình đó.

4. Có khát khao kiếm tiền & muốn được trả xứng đáng với giá trị mình tạo ra

Tại Base, thu nhập không phụ thuộc vào thâm niên hay chức danh – chỉ phụ thuộc vào hiệu quả.