Giám Sát Kinh Doanh

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: 10 - 20 triệu VNĐ)
1. Quản lý và phát triển hệ thống đại lý
1.1 Hệ thống phân phối: Duy trì mối quan hệ với hơn 500 đại lý hiện có, đảm bảo tỷ lệ tái đơn hàng và mức độ hài lòng cao. Chủ động và điều phối tìm kiếm và phát triển đại lý mới tại khu vực tiềm năng. Duy trì và phát triển hệ thống phân phối sĩ mới (hệ thống ACE, showroom, thợ) cho trang thiết bị phòng tắm và nhà bếp.
1.2 Triển khai chính sách bán hàng, chương trình bán hàng theo định kỳ hàng tháng/hàng quý để hỗ trợ và duy trì sự gắn bó của đại lý; gia tăng mức độ sản phẩm hiện diện (thâm nhập) hiện tại; cũng như gia tăng việc bán chéo sản phẩm và dịch vụ trong hệ sinh thái HomeX của công ty; từ hai công ty thiết kế thi công Lavie Decor và sản bất động sản Phan Khang Land mang lại.
2. Giám sát đội ngũ nhân viên kinh doanh:
2.1. Hướng dẫn, kèm cặp và hỗ trợ nhân viên đạt KPI; đặc biệt là trong công tác đi chăm sóc đại lý.
2.2. Theo dõi hiệu suất bán hàng, đề xuất thưởng - điều chỉnh khu vực khi cần thiết.
2.3. Tổ chức họp nhóm định kỳ, đào tạo kỹ năng tư vấn và chăm sóc khách hàng khi nắm vững kiến thức về sản phẩm và dịch vụ của công ty; cũng như hệ sinh thái HomeX của 3 công ty nếu được.
3. Theo dõi & phân tích dữ liệu:
Sử dụng và hoàn thiện PKH Portal, hệ thống báo giá FastQ, các công cụ BI (Business Intelligence)... để theo dõi hành vi mua hàng, sản phẩm bán chạy, vùng thị trường tiềm năng để từ đó đưa ra đề xuất hoặc quyết định về việc phát triển sản phẩm - dịch vụ; phân khúc theo yêu cầu thị trường (nhu cầu của khách hàng)
Lập báo cáo doanh thu, phân tích tồn kho, chủ động phối hợp với các phòng ban liên quan để đưa ra các chương trình và chính sách kịp thời giữ vững mức độ hiện diện và hệ thống phân phối.
4. Triển khai chương trình bán hàng & marketing
Phối hợp phòng Marketing tổ chức các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán (đại lý).
Phản hồi từ thị trường giúp cải thiện sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.
5. Phối hợp số hóa và chuyển đổi quy trình
Hướng dẫn đại lý sử dụng Juliesoft (phần mềm quản lý bán hàng), eContract (phần mềm sử dụng chữ ký và văn bản điện tử),....
Góp ý cải tiến hệ thống CRM, quy trình xử lý đơn hàng để tăng tính nhanh chóng và chính xác.
6. Các công việc được phân công bởi quản lý trực tiếp.

**Chức vụ**: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:
QUYỀN LỢI:

- Lương 10 - 20tr/ tháng + hoa hồng theo doanh số & công nợ.
- Thử việc 2 tháng, 80% lương chính thức
- Được tham gia đào tạo nội bộ/ bên ngoài (nhà máy).
- Được hưởng mọi quyền lợi theo luật lao động hiện hành qui định
- Được hưởng các chế độ khác ngoài luật của công ty

PHÚC LỢI:

- Bảo hiểm theo quy định
- Du Lịch
- Du lịch nước ngoài
- Thưởng
- Lợi nhuận
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Công tác phí
- Chế độ nghỉ phép
- Chế độ tập thể dục
- Phụ cấp thâm niên

THÔNG TIN KHÁC
- Thử việc: 2 tháng
- Thời gian làm việc: Thứ 2 đến thứ 6 (8h - 5h), thứ 7 (8h - 12h)
- Cơ hội huấn luyện: Được đào tạo ban đầu (trong thời gian thử việc), và thường xuyên theo định kỳ (ngày/tháng/quý - tùy theo nội dung) nội bộ hoặc từ nhà máy sản xuất tại Malaysia
- Đồng nghiệp: Trẻ, đa phần thuộc thế hệ 9x với hội đủ các tiêu chí của công ty: trung thực, chịu khó & thông minh.
- Ngày nghỉ: theo qui định của pháp luật
- Phúc lợi:
+Theo qui định của pháp luật & các phúc lợi bổ sung của công ty như bảo hiểm tai nạn, entertainment, company trip v.v.
+Phụ cấp khác :xăng xe, điện
CƠ HỘI PHÁT TRIỂN
- Lộ trình thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh vùng hoặc quản lý kênh phân phối toàn quốc hoặc các vị trí cao hơn, rộng hơn.
- Được đào tạo liên tục về kỹ năng quản lý, công nghệ bán hàng, phân tích số liệu & phát triển con người.
- Cơ hội tham gia vào các dự án lớn trong hệ sinh thái Phan Khang (PKH, Lavie Decor, PK Land...).

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Cao Đẳng

**Yêu cầu công việc**:

- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành vật liệu xây dựng, thiết bị vệ sinh, hoặc FMCG.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng phân tích số liệu và lập kế hoạch.
- Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý đội nhóm và sử dụng thành thạo các hệ thống quản lý bán hàng (CRM, ERP...).

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Chăm Sóc Khách Hàng,Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Phát Triển Thị Trường

Cao Đẳng
Không yêu cầu