Giám đốc Kinh Doanh

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: Thỏa thuận)
- **Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể**:

- Xây dựng và cập nhật chiến lược kinh doanh định kỳ cho toàn bộ hoạt động kinh doanh của khu du lịch và chuỗi cửa hàng dịch vụ.

- Phối hợp với các bộ phận vận hành, tài chính, marketing và dịch vụ khách hàng để xây dựng chính sách kinh doanh linh hoạt, theo mùa vụ - sự kiện - dòng khách.
- **Quản lý mảng bán vé và dịch vụ tại điểm đến**:

- Đề xuất chính sách giá vé, combo dịch vụ (tham quan - trải nghiệm - ẩm thực - lưu trú).

- Tăng doanh số từ vé tham quan, tour dẫn chuyện, xe điện, dịch vụ gia tăng (VIP tour, audio guide...).

- Phối hợp xây dựng các gói trải nghiệm đặc biệt (bình minh, hoàng hôn, chèo đò cá nhân hóa...).
- **Phát triển và vận hành hệ thống chuỗi bánh - cà phê**:

- Quản lý hoạt động kinh doanh của chuỗi bánh - cà phê (tại các điểm trong khu du lịch và/hoặc trong thành phố Ninh Bình).

- Định vị thương hiệu: sản phẩm bản địa (bánh dân gian, đồ uống truyền thống) kết hợp phong cách hiện đại, du lịch sinh thái.

- Tăng doanh số bán hàng, thiết lập hệ thống quản lý chi nhánh, định mức chi phí, tồn kho, nhân sự.

- Xây dựng kênh phân phối mới: bán mang về, bán online, đặt trước theo tour, liên kết với công ty lữ hành.
- **Tìm kiếm đối tác - phát triển thị trường**:

- Kết nối với công ty du lịch, lữ hành, OTA, các tổ chức sự kiện, trường họcđể tạo nguồn khách ổn định.

- Mở rộng đối tác phân phối bánh đặc sản, sản phẩm quà tặng du lịch Tràng An tại các điểm du lịch khác.

- Đề xuất mô hình nhượng quyền (franchise) cho sản phẩm dịch vụ phù hợp.
- **Quản lý doanh thu - chi phí - chỉ tiêu**:

- Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách kinh doanh hàng tháng, quý, năm.

- Theo dõi sát các chỉ tiêu: doanh thu, lợi nhuận, giá vốn, chi phí tiếp thị, tỷ lệ chuyển đổi khách - doanh thu...

- Tối ưu hóa dòng tiền và hiệu quả kinh tế - dịch vụ theo từng mô hình.
- **Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh**:

- Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ: trưởng ca, quản lý cửa hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh B2B, CSKH
- **Tổ chức đào tạo định kỳ về kỹ năng bán hàng, thuyết phục khách, kiến thức sản phẩm, thương hiệu di sản.**

- Xây dựng KPI và chính sách thưởng phạt rõ ràng, tạo động lực làm việc hiệu quả.

**Chức vụ**: Giám Đốc Và Cấp Cao Hơn

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:

- Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực
- Thưởng theo tiến độ và hiệu quả từng dự án, thưởng lễ tết,
- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN,.
- Hỗ trợ nhà ở nếu ở xa, ăn trưa tại công ty, xe đưa đón cán bộ cấp cao.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, định hướng lâu dài
- Được đi du lịch trong và ngoài nước, khám sức khỏe định kỳ hàng năm, nghỉ 12 ngày phép năm, và nhiều chế độ đãi ngộ khác.

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Đại Học

**Yêu cầu công việc**:

- Trình độ Đại học trở lên, Chuyên ngành: Kinh doanh, Marketing, Quản trị Du lịch, Thương mại, hoặc ngành liên quan.

- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý kinh doanh - ưu tiên trong du lịch, dịch vụ, F&B, chuỗi cửa hàng hoặc các mô hình tương tự.

- Ưu tiên từng triển khai kinh doanh tại điểm đến du lịch hoặc quản lý mô hình bán lẻ - F&B tại các địa phương.

- Am hiểu thị trường du lịch nội địa, hành vi khách hàng tại điểm đến sinh thái - văn hóa.

- Khả năng xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm.

- Kỹ năng quản lý đội nhóm, điều hành hoạt động kinh doanh đa điểm.

- Thành thạo kỹ năng báo cáo tài chính cơ bản, xây dựng kế hoạch kinh doanh.

- Có gu thẩm mỹ, sáng tạo trong cách phát triển thương hiệu địa phương (ẩm thực - trải nghiệm - quà tặng...).

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Phát Triển Kinh Doanh

Đại Học
10 - 13 năm