Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: 15 - 18 triệu VNĐ)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, phát triển thị trường, chăm

sóc khách hàng và quản lý đội ngũ bán hàng khu vực Mekong.
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo kế hoạch hàng tháng/quý/năm.
- Phát triển hệ thống phân phối kênh OTC bền vững và hiệu quả tại khu vực được

giao.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
Kế hoạch & Chỉ tiêu Kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng, quý, năm) phù hợp với chiến

lược của Công ty.
- Triển khai và kiểm soát việc thực hiện kế hoạch tại từng tỉnh, từng tuyến bán

hàng.
- Đảm bảo đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường, số lượng khách

hàng mới, sản lượng tiêu thụ.
Quản lý Đội ngũ Bán hàng
- Quản lý, giám sát hiệu quả công việc của Trình dược viên (TDV) và Nhân viên

bán hàng khu vực.
- Tuyển dụng, đào tạo kiến thức sản phẩm - kỹ năng bán hàng - quy trình làm việc

cho đội ngũ.
- Phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ hoàn thành mục tiêu của từng nhân viên.
- Đánh giá năng lực định kỳ và đề xuất lương thưởng, kỷ luật, khen thưởng theo

quy định công ty.

Chăm sóc Khách hàng & Phát triển Kênh OTC
- Phụ trách mở rộng và chăm sóc hệ thống nhà thuốc, đại lý cấp I, cấp II trong khu

vực.
- Giới thiệu, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác phân phối sản phẩm.
- Xây dựng quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm, theo dõi hiệu suất mua

hàng và chất lượng phục vụ.
- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, công nợ, giao hàng,

Giám sát & Báo cáo
- Tổng hợp dữ liệu kinh doanh, phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả bán hàng

theo từng khu vực.
- Lập báo cáo tuần, tháng, quý về tình hình hoạt động, sản lượng, các khó khăn, đề

xuất hướng xử lý.
- Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kinh doanh OTC và phối hợp với các phòng ban

liên quan.
Hành chính & Tài chính
- Phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán trong công tác kiểm soát công nợ, thu

hồi công nợ, đối soát chi phí khu vực.
- Kiểm tra, xác nhận báo cáo chi phí, thanh toán, thu chi của nhân viên đúng quy

định công ty.
- Thực hiện làm chi phí cá nhân (Công tác, hợp đồng, công nợ.

**Chức vụ**: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:

- Thu nhập cạnh tranh (lương cơ bản + thưởng doanh số + phụ cấp + KPI).
- Cơ hội thăng tiến rõ ràng trong hệ thống quản lý khu vực.
- Được đào tạo nâng cao năng lực quản lý, kỹ năng chuyên môn định kỳ.
- Các chế độ BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật.
- Các quyền lợi khác theo chính sách của công ty

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Cao Đẳng

**Yêu cầu công việc**:

- Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh

doanh, Marketing, Dược hoặc các ngành liên quan.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm ở vị trí tương đương trong ngành dược, FMCG

hoặc hàng tiêu dùng.
- Kỹ năng:
+ Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức công việc, kiểm soát hiệu quả.
+ Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ.
+ Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề.
+ Am hiểu thị trường kênh OTC và hệ thống phân phối khu vực Mekong là một
lợi thế.
- Phẩm chất: Chủ động, trung thực, quyết đoán, chịu được áp lực công việc cao

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Phát Triển Thị Trường,Tư Vấn Bán Hàng

Cao Đẳng
3 - 5 năm