Quản Lý Bán Hàng Khu Vực

**Mô tả công việc**:
(Mức lương: 15 - 18 triệu VNĐ)

1/ Lập và triển khai thực hiện kế hoạch, đảm bảo mục tiêu doanh số
- Lập kế hoạch kinh doanh theo định kỳ. Triển khai thực hiện kế hoạch, đảm bảo chỉ tiêu doanh số của khu vực được phân công phụ trách.
Theo dõi, hỗ trợ thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh các khu vực khác.
- Phối hợp với phòng QLHH, Marketing tổ chức triển khai các hoạt động, chương trình Marketing thương hiệu hỗ trợ cho đại lý của khu vực được phân công phụ trách..
- Quản lý việc thực hiện kế hoạch kinh doanh, đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi nhằm đẩy mạnh doanh số bán hàng và phát triển thương hiệu sản phẩm của khu vực được phân công phụ trách.

2/ Nghiên cứu khảo sát, phát triển thị trường, chăm sóc khách hàng
- Trực tiếp giao dịch, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, duy trì quan hệ đối tác kinh doanh. Đề xuất các phương án phát triển nguồn khách hàng tiềm năng mới cho Công ty.
- Thu thập các thông tin về đại lý, thị trường và đối thủ cạnh tranh. Tư vấn cho Trưởng phòng những vấn đề liên quan đến phát triển thị trường, các chính sách mới phù hợp với từng nhóm khách hàng, khu vực thúc đẩy hiệu quả kinh doanh.
- Lập kế hoạch công tác bộ phận KD của khu vực được phân công phụ trách theo tháng/quý/năm trình cấp trên phê duyệt.
Theo dõi, thực hiện theo kế hoạch được duyệt.
- Tiếp nhận thông tin, yêu cầu của khách hàng. Liên hệ, giải đáp, tư vấn về thông tin hàng hóa, chất lượng sản phẩm cho khách hàng.
Tiếp nhận xử lý thỏa đáng vấn đề thuộc khâu hậu bán hàng (hàng lỗi, hàng trả lại, hàng bảo hành...)
- Chăm sóc đại lý trong phạm vi được phụ trách. Ghi nhận những phản hồi từ đại lý làm cơ sở đề xuất phương án lên cấp trên cho ý kiến chỉ đạo, xử lý.
- Tổ chức trao đổi với khách hàng, đề xuất các kế hoạch/phương án tiếp cận, chăm sóc khách hàng nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của Công ty, tư vấn, đàm phán và xúc tiến ký kết hợp đồng hợp tác với khách hàng.

3/ Kiểm soát về hàng hóa, hợp đồng, công nợ
- Trực tiếp theo dõi đơn hàng của từng đại lý, thực hiện hỗ trợ với đại lý, thực hiện giao hàng, phụ kiện cho đại lý theo khu vực phụ trách
- Hướng dẫn NVKD lập các điều khoản hợp đồng với đại lý phù hợp với quy trình, quy định của Công ty, trình cấp trên phê duyệt.
- Trực tiếp theo dõi công nợ của từng đại lý. Lập kế hoạch thu hồi công nợ và phối hợp bộ phận kế toán đốc thúc thu hồi công nợ đến hạn, quá hạn của khách hàng.
- Xây dựng các báo cáo thông tin hàng bán - hàng tồn đại lý.
- Phân tích cơ cấu hàng hóa, đề xuất kế hoạch đặt hàng, đề xuất điều chuyển hàng hóa, đảm bảo cung cấp hàng hóa cho khách hàng.

4/ Xây dựng và phát triển đội ngũ
- Tham gia trực tiếp huấn luyện và đào tạo NVKD khu vực phụ trách.
- Lập kế hoạch, lịch làm việc, triển khai kế hoạch, phân công công việc theo MBO, AOP cấp nhân viên.

5/ Chức năng khác
- Hỗ trợ các công việc kết nối giữa NVKD với các phòng ban khác giữa chi nhánh với văn phòng
- Các công việc khác theo sự chỉ đạo của Trưởng phòng/Giám đốc

**Chức vụ**: Trưởng Nhóm/Trưởng Phòng

**Hình thức làm việc**: Toàn thời gian

**Quyền lợi được hưởng**:

- Lương 15-18tr + thưởng + phụ cấp
- Nghỉ Lễ Tết hưởng lương
- Lương tháng 13, thưởng Tết, tân niên...
- Cấp laptop làm việc
- Cấp ngày nghỉ phép đều tay, đóng BHXH theo quy định của pháp luật
- Thời gian làm việc từ T2- sáng T7 Hàng tuần
- Được trải nghiệm sản phẩm, có cơ hội sử dụng những chiếc đồng hồ thời trang cao cấp..

**Yêu cầu bằng cấp (tối thiểu)**: Đại Học

**Yêu cầu công việc**:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Thương mại, Kinh tế, kinh doanh, Marketing...
- Kinh nghiệm cùng ngành là lợi thế.
Có ít nhất 3 năm ở cấp Quản lý kinh doanh tại các công ty có doanh thu tổng hợp đạt trên 10 tỷ/năm
- Am hiểu thị trường kinh doanh đồng hồ
- Kỹ năng giao tiếp, tạo dựng mối quan hệ
- Kỹ năng bán hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng
- Kỹ năng thuyết phục và có trách nhiệm cao trong công việc
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp và báo cáo
- Kỹ năng đào tạo, đánh giá, phát triển năng lực nhân viên cấp dưới
- Kỹ năng lãnh đạo, quản trị và tổ chức, sắp xếp nhân sự, điều phối công việc trong phòng
- Kỹ năng làm việc nhóm
- Kỹ năng quản lý, sắp xếp công việc hiệu quả

**Yêu cầu giới tính**: Nam/Nữ

**Ngành nghề**: Giám Sát Bán Hàng,Kinh Doanh/Bán Hàng,Nghiên Cứu Thị Trường,Phát Triển Thị Trường

Đại Học
1 - 3 năm