Giám Sát Bán Hàng

6 months ago


Hanoi, Vietnam PepsiCo Full time

**Responsibilities**:
**Báo cáo cho**:Territory Development Manager

**Mục tiêu**:
Đạt được các mục tiêu về doanh số hoặc sản lượng của khu vực thông qua việc quản lý Nhà phân phối, đội ngũ nhân viên bán hàng và thúc đẩy thực thi trên thị trường.

**Accountabilities**:
**1. Đạt sản lượng / doanh số được giao**:

- Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
- Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
- Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
- Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
- Đánh giá: % thực hiện chỉ tiêu phân bổ.

**2. Quản trị Nhà Phân phối (NPP)**
- Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
- Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho TDM.
- Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
- Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
- Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
- Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
- Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
- Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
- Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
- Đánh giá:

- Tỷ lệ hoạt động route
- Tỷ lệ sản phẩm hỏng trên tổng doanh số
- Mức độ tồn kho của NPP so với tiêu chuẩn quy định.

**3. Thực thi trên thị trường**
- Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
- Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
- Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
- Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
- Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
- Đánh giá:

- Kết quả KPIs và TU của khu vực
- % thực hiện các chương trình được phân bổ
- % lắp đặt công cụ trưng bày.
- Hình ảnh trưng bày trên thị trường theo quy định của Trade Marketing

**4. Quản lý khách hàng**
- Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
- Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
- Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
- Đánh giá:

- Danh sách khách hàng được phân loại đầy đủ, chính xác và kịp thời.
- Tần suất viếng thăm khách hàng
- Mức độ hài lòng của khách hàng
- Hiệu quả đóng góp của khách hàng trọng điểm

**5. Huấn luyện và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng (DCR)**
- Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
- Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm,)
- Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
- **Đánh giá**:

- Kết quả TU health check.
- Tỉ lệ nghỉ việc của DCR.

Qualifications:

- Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương.
- Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
- Kỹ năng bán hàng tốt
- Kỹ năng huấn luyện bán hàng
- Kỹ năng giám sát
- Kỹ năng phân tích cơ bản
- Kỹ năng giải quyết vấn đề
- Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)


  • Giám Sát Bán Hàng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam Tổng Công ty Bưu Điện Việt Nam Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 15 - 20 triệu VNĐ) - Xây dựng và triển khai phương án phát triển lược lượng bán hàng bao phủ thị trường 63 tỉnh, thành phố. - Lập kế hoạch kinh doanh địa bàn quản lý; giám sát Bưu điện tỉnh, thành phố triển khai kế hoạch kinh doanh hàng...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần OHF Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 12 - 17 triệu VNĐ) - Theo dõi và giám sát việc thực hiện mục tiêu kinh doanh để có hành động kịp thời. - Nhận các chỉ đạo và phương án bán hàng từ cấp trên (CTKM, chiến lược bán hàng...) triển khai tới trưởng cửa hàng và giám sát thực hiện. -...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công Ty TNHH Jed Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 8 - 9 triệu VNĐ) Giám sát cửa hàng tại trung tâm thương mại Chuẩn bị sản phẩm, sắp xếp trưng bày hàng hóa theo yêu cầu công ty. Đảm bảo khu vực làm việc sạch sẽ, vệ sinh Tư vấn bán hàng cho khách Thời gian làm việc có thể xoay ca sáng tối: Ca 8...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần K.I.P Việt Nam Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 15 - 25 triệu VNĐ) - Hỗ trợ bán hàng và giám sát công việc bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số tại khu vực phụ trách - Phân chia chỉ tiêu bán hàng cho nhân viên bán hàng (NVBH) - giám sát/theo dõi/đảm bảo chỉ tiêu bán hàng theo từng NVBH - Hỗ trợ NVBH...

  • Giám Sát Bán Hàng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam CÔNG TY CP BIA & NGK HẠ LONG Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 16 - 30 triệu VNĐ) - Thực hiện khai thác thị trường, doanh số bán hàng theo kế hoạch được phân bổ. - Giám sát, theo dõi, đôn đốc việc hoạt động, thị phần và doanh số của nhà phân phối. - Giám sát, theo dõi, đôn đốc, kiểm tra việc hoạt động,...

  • Giám Sát Bán Hàng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam Công Ty TNHH Tân Phú Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Phối hợp với PKD thiết lập chỉ tiêu doanh thu cho các cửa hàng trong khu vực dựa trên chỉ tiêu doanh số đã được giao. - Tổ chức, đào tạo, đánh gía đội ngũ nhân viên tư vấn tại cửa hàng có năng lực và nhiệt huyết - Đề xuất, lên...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần Bia và NGK Hạ Long Full time

    Mô tả công việc Thực hiện khai thác thị trường, doanh số bán hàng theo kế hoạch, khu vực được phân bổ. Xây dựng tuyến bán hàng, quản lý danh sách khách hàng. Chịu trách nhiệm chính làm việc với các kênh phân phối, đảm bảo hiệu quả kinh doanh. **Quản lý đội ngũ nhân viên bán...

  • Giám Sát Bán Hàng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam Nhà máy giấy Xương Giang-Công ty cổ phần XNK Bắc Giang Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 19 - 25 triệu VNĐ) - Lập kế hoạch bán hàng, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, trưng bày và độ bao phủ đã được giao. - Thường xuyên đi thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, tìm kiếm và chào bán cho các khách hàng cũ và khách hàng tiềm...

  • Giám Sát Nhà Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Nhà hàng Chef Dzung Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 7 - 10 triệu VNĐ) - Phân công, bố trí lịch làm việc, việc làm cho nhân viên. - Giám sát quá trình làm việc hàng ngày của nhân sự thuộc bộ phận quản lý của mình - Thực hiện các công việc về quản lý tài sản và các trang thiết bị của nhà hàng. -...


  • Hanoi, Vietnam Chi Nhánh Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Mỹ Phẩm Thiên An Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Từ 9 triệu VNĐ) - Lập kế hoạch và thực hiện việc bán hàng, giám sát hoạt động bán hàng của các nhà phân phối (NPP); chịu trách nhiện đảm bảo về doanh số tại địa bàn các tỉnh phía Bắc được phân công quản lý. - Trực tiếp xây dựng và duy...


  • Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm OPC Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 20 - 30 triệu VNĐ) - Hỗ trợ Quản lý chỉ đạo và thúc đẩy đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng - Phát triển và đóng góp doanh số và lợi nhuận của công ty qua việc lập kế hoạch, thực hiện và đánh giá những chương trình tiếp thị...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Acecook Việt Nam Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) Mô tả Công việc Khu vực phụ trách: Đông Triều Quảng Ninh và tỉnh Yên Bái. Tuyển dụng, đào tạo và kiểm soát đội ngũ NVBH và Admin hoạt động đúng theo định hướng chung của công ty. Triển khai, kiểm soát các chương trình bán hàng...


  • Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Thế Giới Số - Hà Nội Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 12 - 18 triệu VNĐ) - Quản lý nhân sự đội ngũ nhân viên bán hàng - Đào tạo và hướng dẫn kỹ năng bán hàng - Kiểm soát, giám sát và đánh giá kết quả thực hiện - Tuyển dụng và duy trì đội ngũ nhân sự - Phát triển kinh doanh - Thiết lập và quản lý...


  • Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thời Trang Thái Tuấn Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 13 - 18 triệu VNĐ) - Triển khai thực hiện, giám sát toàn bộ các hoạt động kinh doanh tại các cửa hàng được giao (5-7 cửa hàng). - Chịu trách nhiệm hiệu quả kinh doanh thông qua việc quản lý hiệu quả nhân lực & vật lực. - Đảm bảo các cửa hàng luôn...

  • Giám Sát Bán HÀng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam Nhà máy giấy Xương Giang Full time

    Lập kế hoạch bán hàng, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, trưng bày và độ bao phủ đã được giao. - Thường xuyên đi thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, tìm kiếm và chào bán cho các khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng. - Đề xuất những hình thức hỗ trợ khách hàng...


  • Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Bến Tre Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) I. Mô tả công việc: Giám sát bán hàng OTC - Lập kế hoạch phát triển và ổn định thị trường khu vực quản lý. Chủ yếu khai thác và quản lý nhân viên bán hàng và khách hàng - Chịu trách nhiệm doanh số chung của khu vực và nhóm được...


  • Hanoi, Vietnam Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nước Giải Khát Coca‑Cola Việt Nam Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) GIÁM SÁT BÁN HÀNG - KHU VỰC HÀ NỘI - Huấn luyện, đào tạo cho các nhân viên phát triển thị trường về những kỹ năng qui trình bán hàng, phân tuyến. - Chịu trách nhiệm về quản lý trang thiết bị lạnh như sắp đặt, bảo trì, thu hồi. -...


  • Hanoi, Vietnam nhà hàng hải sản Full time

    Xem và nộp hồ sơ ngay **Lưu ý**: - Người tìm việc đang xem tin **Tuyển Giám Sát Nhà Hàng, Lễ Tân**: - **Mã tin đăng: 3667937**. Mọi thông tin liên quan tới tin tuyển dụng này là do người đăng tin đăng tải và chịu trách nhiệm. Chúng tôi luôn cố gắng để có chất lượng thông tin tốt...

  • Giám Sát Bán Hàng

    5 months ago


    Hanoi, Vietnam Công ty Cổ phần Lâm Nghiệp Tháng Năm Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: Thỏa thuận) - Quản lý và thực hiện công tác bán hàng tại khu vực được giao (sản phẩm gỗ ván ghép thanh, MDF, viên nén) theo kế hoạch kinh doanh hàng tháng của Công ty; - Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/Quý triển khai các hoạt động liên quan đến bán...

  • Giám Sát Bán Hàng

    6 months ago


    Hanoi, Vietnam Công Ty Cổ Phần Casavi Full time

    **Mô tả công việc**: (Mức lương: 15 - 25 triệu VNĐ) - Tìm kiếm, thuyết phục, và phát triển (mở mới) hệ thống khách hàng cho công ty bao gồm các nhà phân phối, các hệ thống cửa hàng - Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách khuyến mại hàng tháng, quý, chính sách thưởng, các hoạt...